對于賣家而言,僅通過文字與買方樹立聯(lián)系是一個挑戰(zhàn),在非母語的語言環(huán)境中更是如此。但文案和商業(yè)的其他方面一樣,都很關鍵。廣告文案能使品牌和花費者之間樹立更深更緊密的聯(lián)系,從而...
對于賣家而言,僅通過文字與買方樹立聯(lián)系是一個挑戰(zhàn),在非母語的語言環(huán)境中更是如此。但文案和商業(yè)的其他方面一樣,都很關鍵。廣告文案能使品牌和消費者之間樹立更深更緊密的聯(lián)系,從而影響出售。
為了撰寫能吸引消費者的文案,賣家可以參考下面這四個案例,或者從中尋找靈感。
有情緒的文案。
20多歲的男性艾哈邁德(Ahmed)在面對目的受眾是想為女兒買禮物的母親時,會在首飾品牌文案中添加情緒語言,以打破性別與年紀的界線。
Ahmed說:“項鏈的介紹其實只有兩三行,其余的都和體驗,禮物的意義,情緒價值有關。
比喻說有一句產(chǎn)品文案是這樣的:每次你的女兒看到這個產(chǎn)品,她都會想起你,甚至在很多年后。
關注優(yōu)勢而不是功能。
雖然產(chǎn)品特征很關鍵,特殊是對哪些奇特和創(chuàng)新的產(chǎn)品來說,但是他們不會幫助你與買家樹立深入的關系。
干凈用品的批發(fā)商HarryColeman采用了一種以顧客為中心的寫作方法,他把產(chǎn)品的優(yōu)勢放在了廣告文案的功能上。
Harry說:“我會說,‘這樣可以把你的干凈時間減少一半’,或者‘節(jié)儉時間和精神’。
其優(yōu)勢并不局限于產(chǎn)品本身,還可以解決購置者的生計問題,從而促使購置者采用行為。
個性化的文字。
對每一款產(chǎn)品進行個性化的描寫,可以幫助避免反復內(nèi)容(可能影響搜索引擎排名),還可以展現(xiàn)每一款產(chǎn)品的奇特性。
TzeHingChan是一位成功的電子商務企業(yè)家,他的產(chǎn)品Boba毛絨玩具主要針對異性,經(jīng)過大批的市場調(diào)研,Tze發(fā)覺了一個解決計劃,就是“像顧客一樣說話”,并盡力堅持與顧客的語氣一致,以期引起顧客的共識。
拼寫和語法準確。
在用你不懂的語言寫文案的時候,經(jīng)常會有人犯語法錯誤,但是出售者會盡量避免。
賣方Andreas和亞歷山大僅僅是因為將“type”寫成了“tipe”,轉(zhuǎn)化率就肉眼可見地降低了。
文法和拼寫是任何語言文案的基本要素,它們必需100%準確。
總之,文案創(chuàng)作是一門技巧性的創(chuàng)作藝術,也是賣家拓展業(yè)務的一大助推器。每一位出售者在日常運營流程中也要多花時間和精神,寫出準確吸引人的文案。
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