不同電商平臺(tái)為什么會(huì)涌現(xiàn)選品分別化？-ESG跨境

各跨境電商平臺(tái)依據(jù)自身的受眾群體、定位用戶(hù)要求，給予相關(guān)類(lèi)目資源，資源配置會(huì)有不同看待。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，挑選商品是很關(guān)鍵的。選擇就是挖掘顧客的需要，通過(guò)不同的渠道來(lái)發(fā)掘顧客的需要。接著依據(jù)客戶(hù)的要求，選擇相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品、 、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，為什么不同平臺(tái)的選擇會(huì)有分別化呢？

一是用戶(hù)的要求

平臺(tái)受眾群的不同，受眾的分別性決議了用戶(hù)要求的分別性，平臺(tái)將依據(jù)用戶(hù)要求定位，要點(diǎn)關(guān)注對(duì)應(yīng)類(lèi)和相關(guān)類(lèi)。但對(duì)普貨類(lèi)、剛需類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，各個(gè)平臺(tái)是一樣的！

二是平臺(tái)的核心分類(lèi)

每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)依據(jù)自己的用戶(hù)要求分析來(lái)定位自己的核心類(lèi)和主類(lèi)，即平臺(tái)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，Amazon是一個(gè)綜合性的電商平臺(tái)，各種目標(biāo)的差異體現(xiàn)得不太顯著，易趣的主要類(lèi)目都偏愛(ài)機(jī)械/戶(hù)外/工具這些類(lèi)，因此許多賣(mài)家明白地知道選品很關(guān)鍵，但不知道如何操作。Etsy平臺(tái)著重于原創(chuàng)的手工復(fù)古產(chǎn)品，所以DIY類(lèi)、木制品、皮革類(lèi)、玉雕類(lèi)等都是對(duì)比合適的。

三是平臺(tái)規(guī)則

依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)應(yīng)有的一些規(guī)則、玩法?；蚺c當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、消費(fèi)習(xí)慣等相對(duì)應(yīng)的制訂相應(yīng)的限制條件等。因此說(shuō)每個(gè)平臺(tái)的招商分類(lèi)、運(yùn)作規(guī)則、盈利準(zhǔn)則，甚至產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都會(huì)受到影響！

四是消費(fèi)力

而平臺(tái)切中賣(mài)家的消費(fèi)才能也存在分別，如Shopee主要以走量為主，面對(duì)全部東南亞市場(chǎng)，客源價(jià)錢(qián)較低，獲得大批訂單，從而獲得高利潤(rùn)空間。批量生產(chǎn)，一手貨源的賣(mài)家可以試用Shopee，也可以將店群模式操作使用到Shopee平臺(tái)。然后對(duì)于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺(tái)，也就是面向全球的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，屬于平臺(tái)類(lèi)的精致化運(yùn)作，所面臨的市場(chǎng)就對(duì)比大了。

五是物流方法

物流形式也是影響因素之一，比如海外倉(cāng)模式，那么大的貨品就有優(yōu)點(diǎn)，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺(tái)也支撐自發(fā)貨，或者是一件代發(fā)的貨品。比如說(shuō)去歐美 ，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還要看選擇的客貨單價(jià)！依照物流成本做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋給供給商。一些平臺(tái)為了顧客體驗(yàn)會(huì)對(duì)物流渠道進(jìn)行規(guī)范，然后也相應(yīng)的對(duì)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)

假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣(mài)家，如果平臺(tái)傭金高達(dá)10元，那么賣(mài)家還有多少生存空間？因此說(shuō)如果產(chǎn)品單價(jià)較高，那么相應(yīng)找低傭金的平臺(tái)渠道去做，或者是傭金較高的平臺(tái)也不合適出售這樣的產(chǎn)品。回籠周期對(duì)應(yīng)于資金鏈和現(xiàn)金流。回流周期長(zhǎng)，渠道回流遲緩會(huì)給出售商帶來(lái)很大壓力。

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