跨境電商選品的辦法和打造爆款的小技巧-ESG跨境

“旺季做生意，淡季做市場”，對于一些品類的賣家來說，近段時間單量較小，處于淡季。但是一些賣家已經(jīng)開端預(yù)備旺季周轉(zhuǎn)貨，還有一些賣家會在淡季進行新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，目的市場的分析，營銷渠道的拓展，或者對企業(yè)的電商團隊進行技巧培訓(xùn)，做到“淡季播種，旺季收獲”。

近幾年來，東南亞作為新興市場中的熱銷市場之一，備受賣家關(guān)注。當(dāng)?shù)匾患抑髁麟娚唐脚_——Lazada，近年來發(fā)展迅猛。Lazada的訂單已經(jīng)持續(xù)三個季度實現(xiàn)三位數(shù)的同比增加。

目前，對于跨境賣家來說，想要或者已經(jīng)進入東南亞市場，如何精確地找到適合的選品辦法，Lazada平臺的爆款邏輯是什么？

基于當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查及消費者要求，賣家選品的選擇可以參考一下四個方面：1、利潤可觀，反復(fù)購置率高；2、體積小，重量輕；3、操作簡便；4、受眾面廣，要求量大。從眾多產(chǎn)品中具體打造出一款高利潤，高品質(zhì)的“爆款”，以下是五個小技巧：

一、選品時的市場分析。

在市場容量的基本上，了解供求關(guān)系，把握消費者的要求點，從而斷定產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需要。大家都知道，市場要求大的產(chǎn)品可以帶來更可觀的出售量和營業(yè)額；相對于市場要求大的產(chǎn)品，市場要求小的產(chǎn)品會由于訂單量小等問題，給店鋪的經(jīng)營帶來許多困難。因此，賣家應(yīng)學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需要的產(chǎn)品。

二是分析自我再選品。

要充足認識自己，選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。愛好做什么類型的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品是否合適它自己的平臺呢？從而能夠更充足地了解這些產(chǎn)品，并能夠持續(xù)深刻發(fā)掘這些產(chǎn)品的市場價值，從而打開市場之門。

三是通過火析競爭對手再選品。

懂得競爭者，是克服他們的重要所在。假設(shè)競爭對手已經(jīng)在做某一類產(chǎn)品，而且已經(jīng)做得很好。然后，此時再去做這種產(chǎn)品，賣家是很難超出的。因此，了解競爭者，不模擬，不盲從，才是博得出售的重要。

四是分析站內(nèi)的熱銷產(chǎn)品排名進行選品。

賣家在后臺點擊打開了一個產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品描寫下面就會涌現(xiàn)一個分類等級欄。此時，賣家可依據(jù)此排名獲得目前平臺上對比熱銷的產(chǎn)品，再依據(jù)自己的愛好和市場要求進行產(chǎn)品分析，篩選出具有新奇和“爆款”特點的產(chǎn)品。

五是分析差評材料選品。

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說對比復(fù)雜，主要是通過收集平臺上熱銷產(chǎn)品的差評，進行對買家的消費要求點分析。例如，消費者對產(chǎn)品有什么不滿意之處，賣家可以基于這些數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行改良，或直接避開哪些差評評價率較高的產(chǎn)品。對選品而言，通過差評數(shù)據(jù)分析，抓住消費者的要求點，滿足消費者的痛點，也能讓產(chǎn)品更好的曝光，也能獲得更好的銷量。

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