Wish賣家在PB階段的常見問題-ESG跨境

Wish平臺上的賣家都在尋找在平臺上搶占流量先機(jī)的辦法，其中PB流量的投放是大家必需要做的事情。但很多賣家總也會遇到很多千奇百怪的操作疑問，比如新款階段不出單，或者出單率太低，在連續(xù)投入PB一段時間后，PB費(fèi)用過高，收支不平衡等等。匯總了一些賣家在PB新產(chǎn)品期、成長期、成熟期和衰退期常遇到的難題，下面就一起來看看吧。

PB階段的賣家常見問題：

Question1

新產(chǎn)品階段：預(yù)算不足，導(dǎo)致無法轉(zhuǎn)化的流量。

表示情形：新產(chǎn)品的出單率低。

Question2

新產(chǎn)品階段：流量充分，但轉(zhuǎn)化率低。

表示情形：錢照樣燒但就是不出單。

Question3

成長階段：出單不錯，但是消費(fèi)較高。

表示情形：PB比例過高。

Question4

成長階段：消費(fèi)比還可以，但GMV降低了。

表示情形：未到達(dá)收支平衡點(diǎn)。

Question5

成熟階段：費(fèi)用比率很低，但是GMV并沒有增加。

表示情形：到達(dá)瓶頸期。

事實(shí)上，通常造成流量不足的原因有兩個：

第一個原因：預(yù)算不足導(dǎo)致的流量不足

因?yàn)轭A(yù)算不足，導(dǎo)致賣家即使購置到了必定流量，但這部分流量不足以轉(zhuǎn)化一個訂單，建議賣家給足預(yù)算，買到足夠的流量來轉(zhuǎn)化訂單(如果轉(zhuǎn)化訂單需要10000流量，則預(yù)算必需足夠購置10000流量)。

第二個原因：產(chǎn)品缺少競爭力

盡管賣家設(shè)定的預(yù)算購置的流量至少足以轉(zhuǎn)化一個訂單，但實(shí)際消費(fèi)卻很少，即賣家口中的“錢不出去”，針對這種情形，建議賣家可以從分析產(chǎn)品的競爭力入手。

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