Wish賣(mài)家在PB階段的常見(jiàn)問(wèn)題-ESG跨境

Wish平臺(tái)上的賣(mài)家都在尋找在平臺(tái)上搶占流量先機(jī)的辦法，其中PB流量的投放是大家必需要做的事情。但很多賣(mài)家總也會(huì)遇到很多千奇百怪的操作疑問(wèn)，比如新款階段不出單，或者出單率太低，在連續(xù)投入PB一段時(shí)間后，PB費(fèi)用過(guò)高，收支不平衡等等。匯總了一些賣(mài)家在PB新產(chǎn)品期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期常遇到的難題，下面就一起來(lái)看看吧。

PB階段的賣(mài)家常見(jiàn)問(wèn)題：

Question1

新產(chǎn)品階段：預(yù)算不足，導(dǎo)致無(wú)法轉(zhuǎn)化的流量。

表示情形：新產(chǎn)品的出單率低。

Question2

新產(chǎn)品階段：流量充分，但轉(zhuǎn)化率低。

表示情形：錢(qián)照樣燒但就是不出單。

Question3

成長(zhǎng)階段：出單不錯(cuò)，但是消費(fèi)較高。

表示情形：PB比例過(guò)高。

Question4

成長(zhǎng)階段：消費(fèi)比還可以，但GMV降低了。

表示情形：未到達(dá)收支平衡點(diǎn)。

Question5

成熟階段：費(fèi)用比率很低，但是GMV并沒(méi)有增加。

表示情形：到達(dá)瓶頸期。

事實(shí)上，通常造成流量不足的原因有兩個(gè)：

第一個(gè)原因：預(yù)算不足導(dǎo)致的流量不足

因?yàn)轭A(yù)算不足，導(dǎo)致賣(mài)家即使購(gòu)置到了必定流量，但這部分流量不足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，建議賣(mài)家給足預(yù)算，買(mǎi)到足夠的流量來(lái)轉(zhuǎn)化訂單(如果轉(zhuǎn)化訂單需要10000流量，則預(yù)算必需足夠購(gòu)置10000流量)。

第二個(gè)原因：產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力

盡管賣(mài)家設(shè)定的預(yù)算購(gòu)置的流量至少足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，但實(shí)際消費(fèi)卻很少，即賣(mài)家口中的“錢(qián)不出去”，針對(duì)這種情形，建議賣(mài)家可以從分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力入手。

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