Wish大賣(mài)抓住這4點(diǎn)！打爆PB！-ESG跨境

目前Wish平臺(tái)只有一個(gè)供商家引流的PB工具，所以做好PB對(duì)產(chǎn)品出售來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。PB選品、PB重要詞的選擇、PB活動(dòng)時(shí)間選擇、PB預(yù)算選擇是目前商家在PB運(yùn)營(yíng)中可以起到?jīng)Q議性作用的四個(gè)環(huán)節(jié)。本文我們將對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行分析，幫助商家更好的了解各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，從而進(jìn)一步各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效力。

PB活動(dòng)產(chǎn)品的選擇。

Wish的流量分配機(jī)制不是混亂無(wú)章的，它可以進(jìn)一步流量的應(yīng)用效力，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣(mài)家提供更好的推廣服務(wù)。對(duì)于同類型的產(chǎn)品，流量會(huì)被優(yōu)先思考，優(yōu)先思考權(quán)重較高(比如產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的)的產(chǎn)品，所以其他同類產(chǎn)品所分配到剩下的流量就很少了。

所以，即使后續(xù)類型的賣(mài)家花錢(qián)購(gòu)置PB流量，結(jié)果也往往可能是給別人做嫁衣，也就是通過(guò)PB吸引大批買(mǎi)家點(diǎn)擊，但買(mǎi)家卻通過(guò)“RelatedProducts”購(gòu)置了價(jià)錢(qián)更優(yōu)惠、銷量更大、產(chǎn)品評(píng)價(jià)更好的同類產(chǎn)品。

對(duì)于短期內(nèi)無(wú)法樹(shù)立產(chǎn)品壁壘和供給鏈優(yōu)點(diǎn)的小賣(mài)家，在銷量和權(quán)重不如其他賣(mài)家的情形下，如何進(jìn)一步PB流量的轉(zhuǎn)化效力？

1.主圖優(yōu)化

建議賣(mài)家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)新圖，修正原圖，多搜索相關(guān)產(chǎn)品圖(當(dāng)心侵權(quán))，進(jìn)一步產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的分別性差別，引誘體系為“新產(chǎn)品”分配流量。

2.價(jià)錢(qián)優(yōu)化

建議賣(mài)家在定價(jià)時(shí)，要視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如“RelatedProducts”)的定價(jià)，盡力下降成本，下降產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。如果不能實(shí)現(xiàn) ，也可以在符合Wish差價(jià)政策的情形下，以“首個(gè)SKU”略低、所有SKU均價(jià)堅(jiān)持盈利的方法進(jìn)行引流出售。

3.色彩優(yōu)化

增長(zhǎng)產(chǎn)品的色彩選擇，吸引更多買(mǎi)家珍藏和點(diǎn)擊購(gòu)置你的產(chǎn)品。

4.尺碼優(yōu)化

增長(zhǎng)產(chǎn)品的尺碼選擇，吸引更多珍藏，點(diǎn)擊購(gòu)置。

隨著旺季的鄰近，建議賣(mài)家在節(jié)日產(chǎn)品、音樂(lè)節(jié)產(chǎn)品、聚首或慶典產(chǎn)品上投入更多的PB資源，實(shí)現(xiàn)旺季彎道超車。

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