如何有效清算積存庫(kù)存？-ESG跨境

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用包含普通倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，一旦放在FBA倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品寄存超過(guò)6個(gè)月，亞馬遜就會(huì)開(kāi)端收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。產(chǎn)品積存太久，特殊是低于10美元的低價(jià)產(chǎn)品，按成本利潤(rùn)比來(lái)看，清算掉一部分對(duì)比劃算。

怎么有效清算積存存貨？

消除積存庫(kù)存前，應(yīng)先明白目的產(chǎn)品是要淘汰或非淘汰的產(chǎn)品。切勿毫無(wú)頭緒地進(jìn)行促銷(xiāo)，以免鋪張?jiān)闾！?/p>

1.淘汰產(chǎn)品

所謂淘汰產(chǎn)品，就是賣(mài)家想要廢棄的產(chǎn)品。因?yàn)楦鞣N原因?qū)е聫U棄，利潤(rùn)太低，無(wú)法吸引流量，出售策略轉(zhuǎn)變…

我們現(xiàn)在討論的就是如何清算這些要被淘汰產(chǎn)品的庫(kù)存。

只要這款產(chǎn)品的交易額不是特殊低，一般都可以在亞馬遜的后臺(tái)申請(qǐng)秒殺。秒殺又分為平時(shí)的秒殺(一般限定6小時(shí))、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請(qǐng)秒殺時(shí)，亞馬遜體系會(huì)給出更高促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)。由于要清貨，價(jià)錢(qián)自然不能比那個(gè)價(jià)錢(qián)高，可以稍微調(diào)低，至少要低于原價(jià)的60%。

如果這種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率特殊低，甚至連廣告費(fèi)用都花不出去。然后推薦大家通過(guò)dealplus,vipon等推廣網(wǎng)站發(fā)推廣帖子，引入站外流量，活躍lisiting。值得注意的是，vipon相對(duì)于其他網(wǎng)站，折扣力度必需很大才有后果，更好可以低到4折。要不然就會(huì)徒勞無(wú)功。

如您的產(chǎn)品符合以上第二種情形，至少半年以上日出不到一單，建議盡早找到適合的資源，清算積存的存貨。

2.非淘汰的產(chǎn)品

非淘汰產(chǎn)品，大致分為銷(xiāo)量不佳但又不想淘汰的產(chǎn)品，針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，需要采取多種方法進(jìn)行搭配出售或單獨(dú)處置。

是否lisiting的review數(shù)目不夠？

假如你的產(chǎn)品屬于熱點(diǎn)商品，并且每天要和哪些有幾百個(gè)review的老帖子競(jìng)爭(zhēng)，那么你需要先把評(píng)論刷到至少30條。如果review數(shù)目少于10個(gè)，建議每周刷3~5單，每周更新2~3個(gè)review。

因?yàn)閮r(jià)錢(qián)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)嗎

當(dāng)lisiting產(chǎn)品的review更新到30個(gè)后，直接去大減價(jià)，更好能找招商經(jīng)理申請(qǐng)BestDeal，把流量推上去。只要產(chǎn)品本身沒(méi)有嚴(yán)重的缺點(diǎn)或痛點(diǎn)，流量一上去，售后做的到位，在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)固之后，就可以慢慢把價(jià)錢(qián)調(diào)到有利潤(rùn)的區(qū)間。

廣告方面

如果CPC廣告后果一般，那就需要把AMS廣告打開(kāi)了。促銷(xiāo)或降價(jià)后，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得流量。在需要的時(shí)候也可以進(jìn)行價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

找出對(duì)應(yīng)類(lèi)別的facebook購(gòu)物群，聯(lián)系群主，在群里發(fā)表促銷(xiāo)信息。

與站內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)相配合?？梢灾苯右勒仗蕴a(chǎn)品的庫(kù)存清算辦法進(jìn)行操作。

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