印度跨境電商用戶消費特征剖析下-ESG跨境

跨境電商區(qū)域市場的營銷趨勢

印度

消費特征

（3）優(yōu)惠活動易帶動價錢敏感人群的激動消費

據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)調(diào)研報告顯示，印度消費者在購置某些類別產(chǎn)品時容易激動消費。例如，印度消費者40%的快消品（如洗衣粉和包裝食品等）購置是在計劃之外的，特價是促使消費者購置的主要原因。此外，印度消費者還在線上激動購置了超過一半的時尚類產(chǎn)品。

在印度獲得出售增加的電商公司，可以增長促銷優(yōu)惠活動或開設(shè)實體店鋪來吸引消費者。提供有吸引力的限時優(yōu)惠活動，能吸引有激動購物偏向的消費者。此外，電商們可以思考與當(dāng)?shù)氐膶嶓w零售商合作（比如中國的阿里巴巴就與星巴克合作打造全球新零售智慧門店），或者開設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)廳，以增長高價值產(chǎn)品的出售。

（4）女性消費者或?qū)⑼黄?/h5>

雖然目前印度電商購置仍然集中在一線城市，但是女性消費者和農(nóng)村消費者突起是未來電商走向的重要詞，這和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及女性社會位置更加解放有很大關(guān)系。

（5）傳統(tǒng)節(jié)日可助力電商營銷活動

印度更隆重的節(jié)日是排燈節(jié)，在每年10月至11月間舉辦，連續(xù)周期長達(dá)一個月。這個節(jié)日也是印度電商更大的購物狂歡節(jié)之一，被譽為是一年之中增加出售額的更好機會，電商平臺也更是希望借此機遇吸引一撥不曾網(wǎng)購的新用戶?？梢哉f，這個時候的印度人民購置力相當(dāng)強，家里該用的、該換的都會這個時 買。

此外印度受宗教信仰影響還包含多個傳統(tǒng)節(jié)日及宗教“吉日”，印度有名的婚禮季同樣連續(xù)時間較長、花銷也十分可觀。

因此，如果想做印度出口電商的中國賣家，應(yīng)當(dāng)抓住這個印度傳統(tǒng)節(jié)日和宗教信仰帶來的特別營銷機會。

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