Shopee的運(yùn)營如何進(jìn)行精準(zhǔn)操作？-ESG跨境

Shopee作為瞄準(zhǔn)的兩大主流，是任何一個(gè)做的賣家都應(yīng)該重視的。出單快、價(jià)格低是東南亞電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)之一。那邊的消費(fèi)者對(duì)品牌沒有強(qiáng)烈的需求。他們都喜歡價(jià)格好、價(jià)格低、性價(jià)比超高的產(chǎn)品。因此，為了成功地打開市場，有必要找到一個(gè)好的低價(jià)商品來源。那么Shopee需要如何運(yùn)營？

Shopee運(yùn)營模式？

1、鋪貨運(yùn)營

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺(tái)上大量上傳產(chǎn)品來吸引買家，這可以使商店快速成長，也很受歡迎。

優(yōu)勢：

1.簡單易操作，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點(diǎn)比其他非產(chǎn)品上市要快一點(diǎn)。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。其意就相當(dāng)于“先入為主”

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個(gè)人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于工作量大，沒有其他心思精力來分析店鋪的規(guī)劃方向，所以視覺效果相對(duì)較差。

3.對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

4.對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)。當(dāng)商品越來越多時(shí)，就會(huì)有需要下架的廢棄產(chǎn)品。重復(fù)多次后，他們會(huì)感到非常沮喪，甚至在創(chuàng)業(yè)之初就放棄了。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品確實(shí)提高了上傳產(chǎn)品的效率，也在短時(shí)間內(nèi)增加了銷售產(chǎn)出，但也帶來了一系列問題。對(duì)于初學(xué)者來說，在早期階段仍然適合配送貨物，穩(wěn)定后，在后期階段可以慢慢轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化的運(yùn)營操作。

2、精細(xì)化運(yùn)營

精細(xì)化運(yùn)營一般來說，是將渠道、轉(zhuǎn)換過程和用戶行為數(shù)據(jù)結(jié)合起來，對(duì)流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對(duì)性的運(yùn)營活動(dòng)，從而提高整體目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運(yùn)營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細(xì)化運(yùn)營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細(xì)操作的工作量較小，因此有足夠的時(shí)間來分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化數(shù)據(jù)、優(yōu)化價(jià)格和優(yōu)化成本。

3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析產(chǎn)品的成本優(yōu)勢、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，我們可以更好地了解產(chǎn)品在市場中的定位。

4.成為爆款的幾率大。通過對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，從分析中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)更適合市場，而不是漫無目的地進(jìn)行鋪貨。

劣勢：

1.對(duì)經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。

2.對(duì)經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你必須有一個(gè)很大的成本優(yōu)勢，來源制造商，這要求你有很強(qiáng)的談判能力和談?wù)撟畹偷膬r(jià)格。

3.資金要求比較高。想把這個(gè)產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一定能成為爆款。

只有準(zhǔn)確地分析數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)操作。從鋪貨到精準(zhǔn)化這個(gè)階段，你需要慢慢轉(zhuǎn)變，總結(jié)以往的商品配送經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢地你的團(tuán)隊(duì)會(huì)變得越來越強(qiáng)大。

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