賣家如何準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研？-ESG跨境

在選品和給商品定價(jià)時(shí)，商家需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，那么如何準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研？?jī)r(jià)錢和利潤(rùn)率是賣家選品時(shí)的首要思考對(duì)象。賣家可以將單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)定在20到50美元，并以10個(gè)左右產(chǎn)品/天為目的。在對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研時(shí)，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情形，如果前10名賣家中有3名的評(píng)級(jí)評(píng)分不怎么樣，那就意味著賣家進(jìn)入這一品類的難度更小。因此，當(dāng)賣家進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研時(shí)，以下幾點(diǎn)要時(shí)刻牢記。

產(chǎn)品的利潤(rùn)率是多少？

店鋪每天至少能賣出10單嗎？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評(píng)分較低？

怎么樣能力讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？

應(yīng)用賣家工具中的Chrome擴(kuò)大流程：

很多亞馬遜賣家工具都支撐應(yīng)用插件。且這些插件和擴(kuò)大流程安裝程序不難，只需要依照相關(guān)教程進(jìn)行應(yīng)用即可，一般擴(kuò)大流程可認(rèn)為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測(cè)，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家出現(xiàn)感興致的產(chǎn)品及相關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)。如果是平臺(tái)新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)目可能會(huì)特殊多。在此情形下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為關(guān)鍵。畢竟，聯(lián)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展示出產(chǎn)品的市場(chǎng)走向。

小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會(huì)因?yàn)橥境鍪塾休^大的波動(dòng)，參考性對(duì)比低。

貨源：

在選品流程中，貨源的穩(wěn)固性和運(yùn)輸?shù)谋憬菟揭彩琴u家需要特殊思考的。特殊是對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信念。因此，輕量級(jí)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是賣家的首要思考品類。

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