Shopee產(chǎn)品定價(jià)要注意這些問(wèn)題-ESG跨境

Shopee產(chǎn)品定價(jià)要注意這些問(wèn)題

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2022-03-26
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做shopee,我們知道只有訂單越多,才能賺更多利潤(rùn)。那么,店內(nèi)的產(chǎn)品必須設(shè)置低價(jià)格才能更好地出單嗎?事實(shí)并非如此。

做,我們知道只有訂單越多,才能賺更多利潤(rùn)。那么,店內(nèi)的產(chǎn)品必須設(shè)置低價(jià)格才能更好地出單嗎?事實(shí)并非如此。

在shopee前臺(tái),可以看到很多價(jià)格不低的產(chǎn)品也能產(chǎn)生很大的出單量,而且店鋪的評(píng)價(jià)率還很高,所以商品設(shè)置什么價(jià)格,是根據(jù)市場(chǎng)狀況和個(gè)人的情況來(lái)決定的。

產(chǎn)品的最終定價(jià)是根據(jù)成本和利潤(rùn)制定的,利潤(rùn)是收入減去成本。

我們做跨境電商的除了把產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的快遞費(fèi)用外,還有我們最初容易忽視的運(yùn)費(fèi),做把產(chǎn)品送到國(guó)外是平臺(tái)統(tǒng)一配送的,不過(guò)肯定是要收取一定費(fèi)用的。這部分的費(fèi)用統(tǒng)稱為藏價(jià),就是不明確的費(fèi)用,這部分的支出也包括在我們的成本支出中。

為什么在shopee前臺(tái)容易看到很多價(jià)格特別低的產(chǎn)品?

這是賣家引流的營(yíng)銷方式。

價(jià)格是吸引購(gòu)買家是否購(gòu)買的重要因素,在店鋪發(fā)展初期,點(diǎn)擊量需要瀏覽量,低價(jià)格的產(chǎn)品是最直接吸引人點(diǎn)擊的方法,讓我們來(lái)考慮一下,在平臺(tái)上購(gòu)物的時(shí)候,看到那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比預(yù)想的低得多,不點(diǎn)擊嗎?

往往這種低價(jià)產(chǎn)品被稱為引流款,作為鋪貨型平臺(tái),[引流款]的產(chǎn)品數(shù)量不少,至少占到比例的30%,其余的就是常規(guī)款。

此外,我們還需要控制產(chǎn)品的購(gòu)買成本。我們應(yīng)該和制造商談合適的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō),數(shù)量越多商品價(jià)格越低。談價(jià)時(shí),我們可以告訴制造商我們需要大量的商品,我們有很多店鋪,并希望長(zhǎng)期合作,以獲得制造商老板的信任。

那做,利潤(rùn)如何?

1.東南亞經(jīng)濟(jì)落后,利潤(rùn)不太高。

一個(gè)地區(qū)的利潤(rùn)大小決定了當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。

東南亞都是發(fā)展中國(guó)家,不像面向的是發(fā)達(dá)國(guó)家,所以利潤(rùn)不會(huì)太高。然而,東南亞人口眾多,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,市場(chǎng)潛力仍然很大。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量也會(huì)影響利潤(rùn)。

從數(shù)據(jù)上看,臺(tái)灣站和馬來(lái)站是單量和利潤(rùn)比較好的,但新賣家與運(yùn)營(yíng)成熟的大賣家相比并非如此。

你的產(chǎn)品銷量是多少,與賣這個(gè)產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的關(guān)系,也就是競(jìng)爭(zhēng)力的原因。如果多的話,這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)很高,但同產(chǎn)品的商家很少的話,就不會(huì)如此了。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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