Lazada商家如何做好選品？-ESG跨境

身為Lazada平臺(tái)的賣(mài)家，每一次遇到高峰流量的到來(lái)，你都會(huì)覺(jué)得不知所措嗎？希望收割這些流量，首先要做的就是做好選品，而選品的基本是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)足夠熟習(xí)，今天我們就來(lái)迅速了解一下東南亞。

東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、高度依附移動(dòng)裝備

在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)裝備階段。因此，東南亞網(wǎng)民更加依附手機(jī)等移動(dòng)裝備。

2、年青人消費(fèi)廣大

與其他地域相比，東南亞的人口構(gòu)造更年青，40歲以下的人口占總?cè)丝诘?0%。此外，中產(chǎn)階級(jí)人口也在迅速增加，消費(fèi)者眾多，潛力廣大。

3、線下零售市場(chǎng)萎靡不振

在許多島國(guó)，如印度尼西亞，由于印度尼西亞有17，000個(gè)群島，物流成本約占印度尼西亞國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之一，這為跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

4、消費(fèi)習(xí)慣仍然需要造就

與發(fā)達(dá) 相比，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者整體知識(shí)文化程度低，互聯(lián)網(wǎng)裝備落后，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間也對(duì)比短，需要必定的市場(chǎng)教導(dǎo)，造就消費(fèi)者的在線消費(fèi)習(xí)慣。

5、民族宗教顏色厚實(shí)

在東南亞，不同 、不同民族、消費(fèi)者的信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣都有明顯分別。作為電子商務(wù)賣(mài)家，不同的民族節(jié)日應(yīng)當(dāng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，并遵照相關(guān)的宗教文化禁忌。

lazada的選擇重點(diǎn)是什么？

1、利潤(rùn)豐富，回購(gòu)率高

要想盈利，就必需選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。那么，為什么要選擇回購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，反復(fù)購(gòu)置率越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度越高，反之亦然。

粉絲用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值毫無(wú)疑問(wèn)，進(jìn)一步用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的核心。

2、產(chǎn)品體積小，重量輕

購(gòu)置大型產(chǎn)品的成本通常高于輕小產(chǎn)品，賣(mài)家投入的成原形對(duì)較高。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，低成本試錯(cuò)是一個(gè)更好的辦法。因?yàn)槿绻a(chǎn)品更終滯銷(xiāo)，賣(mài)家不會(huì)損失太多。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)要求量大

選品的第一步就是要了解該產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品的目的消費(fèi)群是否是更舍得、更容易花錢(qián)的群體，如果是這樣，選品就走對(duì)了第一步，但并不代表就能因此決議產(chǎn)品。

還要思考選品的第二個(gè)基本原則:分析產(chǎn)品利益點(diǎn)在消費(fèi)者心目中的急切性，更后選擇適合的產(chǎn)品。

4、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

簡(jiǎn)而言之，至少可以從兩個(gè)方面來(lái)懂得：一是滿(mǎn)足用戶(hù)的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作簡(jiǎn)單。

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