跨境電商的家居單品爆單十六步走法-ESG跨境

長(zhǎng)期以來(lái)，很多跨境家居電商都表現(xiàn)，家居產(chǎn)品的體積、備貨數(shù)目、海外倉(cāng)費(fèi)用、物流運(yùn)輸?shù)?，都是他們?cè)陂_(kāi)辟海外市場(chǎng)時(shí)，要解決的難題。頂著這樣的壓力，夢(mèng)工廠把家居床單做到了市場(chǎng)領(lǐng)先位置。為什么能夠到達(dá)這樣的市場(chǎng)范圍呢，其實(shí)，這是有些策略的。

一是實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略。一種商品投放市場(chǎng)后，要經(jīng)過(guò)數(shù)月的市場(chǎng)調(diào)研分析，那些產(chǎn)品是市場(chǎng)接收的，是自愿購(gòu)置的，而非引誘或強(qiáng)迫性購(gòu)置。此外，還應(yīng)了解消費(fèi)者接收新產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)規(guī)模。

二是數(shù)據(jù)分析的有效性。依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的有效性分析，精確地明確該品類(lèi)的市場(chǎng)痛點(diǎn)。分析結(jié)果顯示，這一痛點(diǎn)主要來(lái)自于顧客的埋怨，顧客的埋怨就是他們的要求點(diǎn)。而且要知道為什么這些痛點(diǎn)很多大品牌都不去解決，原因在哪里，要想我們能不能解決，如果能解決，就把埋怨點(diǎn)解決了，這樣顧客才會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興致。

三是有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品。要想解決顧客的投訴，就必需設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品。

四是品牌定位。例如顧客埋怨床的舒適度不好，那么在通過(guò)技術(shù)手段解決了投訴點(diǎn)之后，企業(yè)的品牌定位就會(huì)突顯出來(lái)，即是能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。但是要注意的是，品牌的賣(mài)點(diǎn)不能太多，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定型，讓它只有一種賣(mài)點(diǎn)切入消費(fèi)者的心里，然后把賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)化為文字和圖片。

五是保證供給鏈的暢通，包含產(chǎn)品的研發(fā)，備貨，物流，售后的倉(cāng)庫(kù)和體系等的暢通，這一階段需要時(shí)間來(lái)磨合。

六是要點(diǎn)深刻對(duì)應(yīng)渠道，進(jìn)一步流量和轉(zhuǎn)化率。

七是后果分析。它要求在每個(gè)季度末對(duì)前六點(diǎn)的后果、出售情形等進(jìn)行分析總結(jié)。

八是不斷調(diào)解和明確銜接方法。在結(jié)果出來(lái)之后，絕不斷地調(diào)解各環(huán)節(jié)的模式，調(diào)解完成后，就將該模式固定下來(lái)，再開(kāi)端集中力氣大范圍開(kāi)發(fā)。由于對(duì)所有產(chǎn)品的定位，品質(zhì)定位，流量定位，以及模式定位，包含做B2C還是B2B，或?qū)烧吲cO2O模式相聯(lián)合的全新模式，都要非常了解。而且，此模式必需具有一個(gè)能解決客戶(hù)問(wèn)題的重要好處。

九是精造優(yōu)品。與工廠及國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，共同設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，包含品牌升級(jí)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

十，多平臺(tái)開(kāi)發(fā)。在一個(gè)平臺(tái)上到達(dá)必定范圍和優(yōu)點(diǎn)后，無(wú)論是選擇第三方平臺(tái)，還是自己搭建平臺(tái)，都可以進(jìn)行多平臺(tái)同時(shí)推廣。

十一，B2C,B2B獨(dú)立商城推廣。這種做法不僅增長(zhǎng)了客流，還建立了品牌形象和顧客信念。

十二，F(xiàn)acebook等社交媒體與媒體互動(dòng)，通過(guò)媒體流傳，進(jìn)一步品牌的可信度和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

十三，Google展現(xiàn)。消費(fèi)者搜索產(chǎn)品痛點(diǎn)時(shí)，利用Google能拋出解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，那企業(yè)就能跳出這個(gè)市場(chǎng)。

十四，O2O在線和線下熱門(mén)體驗(yàn)。如今，跨境電商不再是單純做線上渠道，而是線上線下相聯(lián)合，尤其是大型產(chǎn)品，必需要將線上和線下的體驗(yàn)聯(lián)合起來(lái)，需要讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)流傳。

十五，鋪開(kāi)線下渠道，呼應(yīng)線上，提高消費(fèi)者的品牌信念。

十六，利用紅人效應(yīng)，提高各個(gè)環(huán)節(jié)的流傳力度。

這些都是夢(mèng)工廠用多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)的“跨國(guó)界的箴言”，也只有運(yùn)用好了這每一步，能力敷衍市場(chǎng)上復(fù)雜的痛點(diǎn)。

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