跨境選品有那些辦法，要遵守什么原則？-ESG跨境

隨著跨境電商的不斷興起，很多買家開端在各大商家平臺(tái)比較選擇進(jìn)行購物，對(duì)商家來說競爭如此劇烈的當(dāng)下，選品成為他們工作中更關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么跨境選品的辦法都有那些呢？具體讓我們來看一下。

首先，我們來看一下跨境電商選品需要遵守那些原則：

1市場要求量大，市場容量大

2競爭水平適中，盡量選擇藍(lán)海類目產(chǎn)品

3產(chǎn)品毛利率更好在50%以上

4產(chǎn)品的單價(jià)更好大于15美元

5確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)

6避開敏感貨，產(chǎn)品便利運(yùn)輸，不易破損

二具體的選品辦法

1、查詢市場現(xiàn)有的供給量

例如在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)售賣

在亞馬遜前臺(tái)輸入"handjuicer"，顯示出的結(jié)果數(shù)目為1000，這個(gè)數(shù)目為約數(shù)，而由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)目會(huì)比這個(gè)數(shù)目要小一些。

另外，該類目標(biāo)bestteller產(chǎn)品的主要流量重要詞還有"lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer"等

并且我們將這些重要詞都輸入前臺(tái)的搜索框得到一個(gè)大致的市場供給量，并為選品做提高的斷定

2、查詢市場要求量（也就是月搜索量）

好的產(chǎn)品必定是游市場要求的產(chǎn)品，

市場要求量即使每個(gè)主重要詞搜索量的相加，相似的，有許多軟件都可以查詢，包含賣家精靈、紫鳥、 等等，我們查詢出該產(chǎn)品幾個(gè)主重要詞lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer相加的搜索量大概為20萬左右。

而月搜索量高于10萬，說明這款產(chǎn)品的市場要求度還算可以，值得提高的研討

3、查詢產(chǎn)品的侵權(quán)情形，消除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

明確是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架，可以查看相關(guān)官方網(wǎng)址（https://www.uspto.gov/），并選擇patent選項(xiàng)卡，并點(diǎn)擊PatentToolsLinks，然后進(jìn)行查詢，在查詢結(jié)果中查詢images,

4、核算產(chǎn)品的運(yùn)營成本

首先找到產(chǎn)品的供給商進(jìn)行詢價(jià)，然后算出產(chǎn)品的FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)貨成本等因素，我們用亞馬遜來舉例，其運(yùn)營成本大致包含產(chǎn)品成本（包含國內(nèi)外快遞費(fèi)）+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)，而有了以上這些盤算要素，基本也就可以算出一款產(chǎn)品詳細(xì)的成本利潤構(gòu)造

5、視察市場總體的銷量

首頁的銷量情形可以預(yù)估該產(chǎn)品的市場容量有多大

如果一個(gè)產(chǎn)品在首頁還能拼銷量都非常一般的話，證明這個(gè)產(chǎn)品的市場容量很小，那么，我們進(jìn)入這個(gè)市場也就沒有了實(shí)際意義，畢竟，企業(yè)也好，個(gè)體商家也罷，都是以盈利為目標(biāo)的。

此外，還有一種方法就是應(yīng)用付費(fèi)軟件，市面上很多的付費(fèi)軟件都可以查詢對(duì)手銷量，而賣家精靈就是在選擇“查競品”，并在輸入目的listing的ASIN，激活得了出售數(shù)據(jù)。

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