wish商家如何打造爆款？-ESG跨境

想要成為爆款，就必需投入。首先要有用戶(hù)畫(huà)像，還要做好(平臺(tái))市場(chǎng)調(diào)查。Wish平臺(tái)要求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特征，主要集中在北半球英語(yǔ) 。手機(jī)端占97%，據(jù)聞退款超高，多半是因?yàn)榧?dòng)購(gòu)物，因此更好不要在wish網(wǎng)站上出售高成本、高價(jià)值的商品?？戳诉@篇文章大家可能會(huì)認(rèn)為又是一篇泛泛的主題黨文章，那么我們就用事實(shí)說(shuō)話(huà)，以8月20號(hào)上架然后9月10號(hào)就是日均90單的產(chǎn)品為例，還原賣(mài)家的優(yōu)化過(guò)程。

1.把握當(dāng)前熱門(mén)

有段時(shí)間精靈寶可夢(mèng)(Pokemon)火的不要的，勾起了大家對(duì)童年的回想，一時(shí)間，Wish上有不少賣(mài)家在這個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品上蹭熱門(mén)，各種產(chǎn)品，手機(jī)殼、杯子、玩具等等數(shù)不勝數(shù)，隨后就有賣(mài)家就抓住這次機(jī)遇推出了自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品于當(dāng)年8月20日上架，當(dāng)時(shí)到達(dá)日銷(xiāo)80多件。賣(mài)主在主題中直接加了“Pokemon”這個(gè)重要字，滿(mǎn)滿(mǎn)10個(gè)自定義標(biāo)簽肯定是少不了的。

2.SKU詳細(xì)安排

在樹(shù)立SKU的流程中，他做了一個(gè)小技巧，將第一個(gè)默認(rèn)選項(xiàng)的價(jià)錢(qián)調(diào)整得更低，其他產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是正常價(jià)錢(qián)，wish默認(rèn)顯示的價(jià)錢(qián)就會(huì)更低，一些對(duì)比“經(jīng)濟(jì)”的買(mǎi)家就會(huì)自然而然地被這個(gè)價(jià)錢(qián)吸引去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品。即便更終所看到的價(jià)錢(qián)比頁(yè)面顯示的要高，sowhat？由于此時(shí)買(mǎi)家已被此產(chǎn)品吸引，添加珍藏，甚至直接下訂單都不在思考之列。與此同時(shí)，不同色彩的圖片涌現(xiàn)在不同的處所，而不像有些賣(mài)家，十幾種色彩的產(chǎn)品，用一種色彩的主圖，看上去千篇一律，也顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。該賣(mài)主依據(jù)無(wú)色彩的不同圖片對(duì)于服裝類(lèi)品類(lèi)有很大的優(yōu)勢(shì)。

3.劃分產(chǎn)品工業(yè)

基于我們之前的分析，可以回想一下，決議Wish產(chǎn)品流量的不是標(biāo)簽，而是行業(yè)！產(chǎn)業(yè)！?。?，當(dāng)Wish上架時(shí)，賣(mài)家無(wú)法選擇行業(yè)，上面所有的產(chǎn)品都在更左邊的“l(fā)atest”中。能讓業(yè)界受益的將會(huì)涌現(xiàn)在Wish手機(jī)APP的頂部菜單欄中除了“l(fā)atest”之外的其他類(lèi)別中，曝光率也將大大進(jìn)一步。假如一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有被劃分為幾個(gè)行業(yè)，那么它就不可能成為爆款，換句話(huà)說(shuō)，成為爆款的前提是被劃分為一個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品就被劃分為KidsSweaters(童裝)行業(yè)。

4.恰當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)調(diào)整

分行業(yè)后，實(shí)際上還是需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，比如微調(diào)價(jià)錢(qián)，我們估量賣(mài)家后臺(tái)已經(jīng)打了黃鉆，因此賣(mài)家無(wú)法調(diào)整其他屬性，所以賣(mài)家選擇微調(diào)運(yùn)費(fèi)。

5.全面服務(wù)不斷優(yōu)化

同時(shí)，我們也發(fā)覺(jué)僅僅優(yōu)化產(chǎn)品是不夠的，我們還需要增強(qiáng)全店優(yōu)化。盡管Wish并不強(qiáng)調(diào)商店的概念，但畢竟商店代表賣(mài)家，而Wish在分配流量時(shí)，非常關(guān)注賣(mài)家自身的行動(dòng)(例如，整體發(fā)貨速度、商店評(píng)分、整體退貨率等)。就拿上面的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)軟件中的店鋪里程碑我們可以看到，賣(mài)家經(jīng)常會(huì)調(diào)整MSRP(吊牌價(jià)錢(qián))，賣(mài)家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適度的調(diào)整，告知Wish自己是一個(gè)積極的賣(mài)家，再配合其他行動(dòng)，如離線(xiàn)發(fā)貨速度等，讓W(xué)ish為自己分配更多的流量。

上述5個(gè)程序只是一個(gè)案例，代表了一個(gè)賣(mài)家成功的爆款制造過(guò)程。在Wish算法下，不同的賣(mài)家都有自己的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，建議大家找個(gè)跟自己類(lèi)似的賣(mài)家進(jìn)行追蹤分析，找出對(duì)方的優(yōu)化辦法，然后學(xué)以致用，在旺季來(lái)臨之際抓住機(jī)遇，打造屬于自己的爆款！

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