跨境賣家如何做競(jìng)品篩選和競(jìng)品分析？-ESG跨境

作為跨境電商賣家必需學(xué)會(huì)做競(jìng)品的篩選與分析。但是所有的這些作用可能都是常識(shí)類的內(nèi)容，只能提供一個(gè)推敲的視角，而要解決問題，就需要具體的問題進(jìn)行分析，然后具體地應(yīng)對(duì)和處置。

具體解決問題的思想辦法和操作破局點(diǎn)，就在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表示與行動(dòng)上。而非隱蔽，只是在競(jìng)品的詳細(xì)材料中赤裸裸地展現(xiàn)，以及競(jìng)品所采用的廣告投放策略，調(diào)價(jià)行動(dòng)等動(dòng)作。

那么如何進(jìn)行競(jìng)品篩選然后再做競(jìng)品選擇呢？以下是一些觀點(diǎn)供賣家參考，很簡(jiǎn)單但是每一個(gè)詞都值得細(xì)心思考。

一、競(jìng)品篩選四維度：

1、產(chǎn)品作風(fēng)一致：產(chǎn)品作風(fēng)一致、實(shí)用場(chǎng)景一致，但不限于同款、同質(zhì)資料；

2、BSR等級(jí)正態(tài)散布：產(chǎn)品作風(fēng)一致，與1,5,10,20,50,80,100等類似，均衡、疏散散布；

3、核心重要詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能夠滿足相同要求；

4、1-3點(diǎn)集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品作風(fēng)一致，能滿足相同要求；

二、競(jìng)品分析的六個(gè)維度：

Listing相關(guān)：圖片，重要字，文字；

銷量相關(guān)：每日出售(如何評(píng)價(jià)？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名)，價(jià)錢曲線和出售趨勢(shì)(Keepa, )及關(guān)系；

與價(jià)錢相關(guān)：反求價(jià)錢，反向評(píng)估成本與利潤(rùn)；

買家反饋相關(guān)：Review(數(shù)目、星級(jí)、細(xì)節(jié)、有無刷單測(cè)評(píng)、重要詞和特點(diǎn)抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產(chǎn)品相關(guān)：競(jìng)品店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相關(guān)：是否發(fā)表了廣告；

把以上內(nèi)容梳理了解，在很大水平上，賣家就已具備了整體運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)。

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