什么是Facebook廣告漏斗?-ESG跨境

什么是Facebook廣告漏斗?

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Facebook廣告漏斗是一系列廣告宣傳活動(dòng),旨在引誘買家完成一個(gè)從“潛在買家”到“付費(fèi)買家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術(shù)上是由多個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告構(gòu)成的,在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),將為適合...

Facebook廣告漏斗是一系列廣告宣傳活動(dòng),旨在引誘買家完成一個(gè)從“潛在買家”到“付費(fèi)買家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術(shù)上是由多個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告構(gòu)成的,在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),將為適合的受眾提供不同的營銷內(nèi)容。

一、Facebook的廣告漏斗由三個(gè)主要階段組成:

意識(shí)--漏斗頂端(TOFU)

思考--漏斗中部(MOFU)

決議--漏斗底部(BOFU)

接著就是售后階段,其目的是把現(xiàn)有的/潛在的買家變成忠實(shí)的、甚至是品牌擁戴者(粉絲)。這樣做可以進(jìn)一步買家性命周期價(jià)值(CLV),并從基本上進(jìn)一步廣告的利潤。

Facebook3+1廣告漏斗就是這個(gè)設(shè)計(jì)。

二、Facebook廣告許可賣家可以在買家旅途的每個(gè)階段定位買家:

生疏買家(尚未發(fā)生興致)——哪些不了解賣家的品牌和產(chǎn)品的人。

可能(感興致的買家)——了解賣家并且對賣家表現(xiàn)出某種興致的買家。

(目的對象)潛在買家——非常有興致的買家,他們分享了他們的聯(lián)系方法,并且想知道更多關(guān)于產(chǎn)品或試用產(chǎn)品的信息。

老買家——已經(jīng)購置了賣家產(chǎn)品的買家。

分銷買家-非常愛好賣家的產(chǎn)品,會(huì)定期購置,并向周圍買家推廣。

Facebook廣告可以樹立一個(gè)完全的渠道。買家可從這一環(huán)節(jié)進(jìn)入下一階段,并在各個(gè)階段為其展現(xiàn)市場廣告。這類廣告將引起買家旅途中每一步的共識(shí),進(jìn)而增進(jìn)買家的改變。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣家進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率,增長出售,甚至勤儉廣告成本。

很多賣家在開端嘗試Facebook廣告時(shí),但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,在一段時(shí)間后,發(fā)覺收到的成本太高,或者轉(zhuǎn)化不夠,只好選擇廢棄。它們的問題是:目的和受眾完整不一致,而且大多數(shù)買家在看完一條或者幾條廣告之后,并沒有立即做出購置決議。希望上述內(nèi)容對您有幫助。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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