亞馬遜跨境電商新手怎么選品?選品前的準(zhǔn)備工作介紹-ESG跨境

很多人看到了跨境電商有利可圖后，紛紛開(kāi)始注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)準(zhǔn)備做跨境電商，可是做跨境電商說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就很難，商家需要面對(duì)很多問(wèn)題，就比如該怎么選擇商品？就是擺在商家面前的頭等大事，如果商品沒(méi)有選擇好，那么亞馬遜跨境電商是很難堅(jiān)持下去的。下面小編就給大家整理了一篇亞馬遜跨境電商新手怎么選品的文章，還在為選品而頭痛的商家可以來(lái)看看。

亞馬遜跨境電商新手怎么選品？

1、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品

敏感貨如液體類(lèi)、粉末類(lèi)、帶電類(lèi)、有氣味類(lèi)產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣(mài)，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

2、易侵權(quán)類(lèi)產(chǎn)品

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，受侵權(quán)投訴的機(jī)率更大，所以賣(mài)家如若售賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢(xún)下專(zhuān)利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

3、市場(chǎng)需求大

市場(chǎng)需求大，表明銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多，若此行業(yè)賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)雖大，因?yàn)樾枨笤谀抢铮宰隽撕笕杂袡C(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但如若市場(chǎng)需求小，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣(mài)空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類(lèi)產(chǎn)品，先不要沖動(dòng)。

亞馬遜跨境電商新手怎么選品

4、產(chǎn)品利潤(rùn)不能過(guò)低

賣(mài)家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢(qián)。如若一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，賣(mài)家每筆利潤(rùn)賺取有限，很難有持續(xù)的資源投入到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)成本不算低，且現(xiàn)很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導(dǎo)致的額外損耗，這些會(huì)加大賣(mài)家經(jīng)營(yíng)成本。利潤(rùn)不能過(guò)低，但過(guò)高的價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，故賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品總成本的把控上要做好。

5、太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致總成本偏高

太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致頭程的費(fèi)用更高，新手賣(mài)家資金有限，不建議選太重的產(chǎn)品，若想借助于其它渠道減少成本，不是不可能，但時(shí)效上肯定不能比官方，且再加上其它項(xiàng)目的投入，賣(mài)家資金會(huì)很緊張，所以選稍輕類(lèi)產(chǎn)品，是值得考慮的。

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇，是理所當(dāng)然之事。

選品時(shí)需要注意的三個(gè)方面

一、確定選品方式

亞馬遜的選品方式，其實(shí)有很多的方法，而且這些方法之間并不是完全孤立的。一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的選品，肯定要經(jīng)過(guò)多個(gè)層級(jí)和多個(gè)維度的考量。而經(jīng)過(guò)多種選品方法驗(yàn)證出的產(chǎn)品，其上市之后的成功率會(huì)比單種方法選出的有保證。

比如，有很多人說(shuō)：我就是一個(gè)純小白，從來(lái)沒(méi)做過(guò)亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪里。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應(yīng)該是先花一兩個(gè)月的時(shí)間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺(tái)。

還有很多的賣(mài)家說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)榜單選品的思路也不錯(cuò)。榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷(xiāo)的產(chǎn)品中去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。還有賣(mài)家想從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來(lái)倒推選品，也就是從某網(wǎng)站上找到熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后再去亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證。

這種方式其實(shí)跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網(wǎng)站有所不同。以上方法并不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產(chǎn)品，也可以用另一種方式來(lái)驗(yàn)證。

二、選品要考慮的因素

選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產(chǎn)品，其實(shí)下一步最終要的工作其實(shí)是去驗(yàn)證這些產(chǎn)品。

在驗(yàn)證之后，我們才能夠從對(duì)這些粗選的產(chǎn)品進(jìn)行“取其精華、棄其糟粕”的篩選。我們要考察產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)數(shù)量、銷(xiāo)量大小、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)制難度、需求大小等等因素。這些因素疊加起來(lái)，最優(yōu)的產(chǎn)品才是我們要選擇的對(duì)象。

三、初期選品要避開(kāi)的坑

關(guān)于亞馬遜新手賣(mài)家的選品，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是“安全”。因?yàn)閷?duì)新手賣(mài)家來(lái)講，第一批貨往往是在極度缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期去運(yùn)營(yíng)的，如果一旦因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)缺乏而給店鋪帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，那就有點(diǎn)得不償失了。

對(duì)于亞馬遜跨境電商的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，初期選品很重要，店鋪的前景很重要，但是安全更重要。

選品前的準(zhǔn)備工作介紹

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)，最好選擇自己熟悉的領(lǐng)域，不要太熱門(mén)更不要太冷門(mén)，當(dāng)然也不要局限在自己熟悉的領(lǐng)域里，要打開(kāi)思路去拓展更多的產(chǎn)品、類(lèi)目，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重。

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，善于用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，不要憑個(gè)人喜好來(lái)判斷市場(chǎng)。

3、尋找所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括供應(yīng)商，物流商等，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

4、多加一些國(guó)外的群、公眾號(hào)，多了解國(guó)外人的生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

5、做的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這樣才能走的更長(zhǎng)久?？梢赃x擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠(chǎng)合作。

6、有時(shí)間有條件的可以多參加展會(huì)，開(kāi)拓自己的眼界。尤其是國(guó)外展、廣交會(huì)、香港展都是非常不錯(cuò)的。

上文就是亞馬遜跨境電商新手怎么選品的具體介紹，想要做好亞馬遜跨境電商，選品永遠(yuǎn)都是商家最需要花時(shí)間了解的事情。選品時(shí)還需要考慮價(jià)格、銷(xiāo)量、版權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)度等很多問(wèn)題，建議大家多使用一些選品工具來(lái)選品，這樣就能為你節(jié)省很多時(shí)間。

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