跨境電商選品套路都是有跡可循的-ESG跨境

跨境電商爆單三分靠運(yùn)營，七分靠選品。選擇產(chǎn)品不是盲目標(biāo)，不是隨意賣什么，也不是說找到價錢更低的商品來自，而是把成本控制在更低限度的話就很大概率會爆單，從現(xiàn)在亞馬遜各站的出售rank100來看，這些商品都有套路可循的。

從客戶角度看

1、要具有質(zhì)量，沒有質(zhì)量就要具有好的包裝，沒有質(zhì)量又沒有包裝，那就去打造硬品牌。

2、listing寫的漂不美麗，主題重要字是否足夠精確，詞語用得準(zhǔn)確否，可以做自己做商品介紹圖。

這就是所謂的印象分是這樣來的，我們應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品本身來思考。

從客觀角度看

1、選品要基于數(shù)據(jù)分析，通過手工盤算近半年、近三個月、更近一個月對競爭對手的實(shí)際評價的數(shù)目，通過評價的數(shù)目來評價出售的變更，然后通過賣家排名來評價整體市場容量。

2、賣方至少需要一個星期或更長時間，通過每天以添加購物車冊數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方法，然后對Review評估中的出售量進(jìn)行對比，以獲取出售數(shù)據(jù)，來 更近的確實(shí)出價。

3、產(chǎn)品線的計劃可以分為一級要點(diǎn)類別和二三級類別，例如智能家居是一級類別，智能家居下可以按不同居室劃分二級類別。把它劃分成你的主要產(chǎn)品線后，應(yīng)當(dāng)集中精神，不能打一槍換個處所。

4、如果我們想選擇產(chǎn)品，當(dāng)然不會找到其他人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)槠渌说漠a(chǎn)品有很強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，我們必需尋找的產(chǎn)品仍在成長但不進(jìn)入現(xiàn)金流，不是很快成熟的產(chǎn)品。

成功的選品是更終實(shí)現(xiàn)供給商、客戶和出售商三分共贏的結(jié)果。這就是選品價值所在，這考驗(yàn)不是眼睛，而是經(jīng)驗(yàn)，是熟練的經(jīng)驗(yàn)，任何選手都是從新人開端長大的。前期也不要太憂心成本，試錯經(jīng)驗(yàn)也是投資回報。

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