如何從一個同行賣家店鋪學(xué)到有利于自己運(yùn)營的干貨-ESG跨境

有經(jīng)驗(yàn)的生意人經(jīng)常會記得一句話：競爭對手才是更好的老師。對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此。作為賣家，必定要把研討競爭對手店鋪?zhàn)鳛樽约喝粘＿\(yùn)營的必做事項(xiàng)。

那么具體我們應(yīng)當(dāng)研討競爭對手店鋪的哪些信息呢？

分析一個競爭對手，我們首先應(yīng)當(dāng)在競爭對手店鋪的Feedback頁面去看他的Feedback數(shù)目和星級，由于賣家一般很少會以為把持Feedback的多少，依照正常的比率，一個店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)目大概是更近30天Feedback總數(shù)目的5倍左右，通過這個數(shù)據(jù)，我們可以知道他的出售情形，同時，如果人家店鋪的Feedback好評率是100%，那么你也該反思自己的為什么表示沒那么好，如果對手的Feedback好評率較低，你也有必要去看一看其差評的內(nèi)容，避免自己運(yùn)營中犯相似的問題。

當(dāng)我們進(jìn)入競爭對手店鋪首頁，我們可以了解對手的產(chǎn)品布局。沒有誰會隨便的選擇一款產(chǎn)品，比我們優(yōu)良的同行在產(chǎn)品的選擇上必定會比我們更居心。在看到競爭對手的產(chǎn)品清單時，你可以逐個去查看，尤其是店鋪里銷量對比好的哪些產(chǎn)品，你需要推敲，為什么對手會選擇這款產(chǎn)品以及其熱銷的原因在哪里。賣家如果能夠做到認(rèn)真分析競爭同行的產(chǎn)品，也許就會有出乎意料的收獲。

再提高的，當(dāng)你在分析一個競爭同行時，你需要更提高的把視角深刻到每一個熱銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁面，我們要去看競爭對手Listing是如何打造的，其圖片的拍攝和布局自己是否能夠到達(dá)，其主題是如何進(jìn)行產(chǎn)品重要詞布局和特征搭配的，其價錢設(shè)置里面有多少的利潤空間，其五行特征和詳情頁面是如何做到對產(chǎn)品功能、屬性進(jìn)行詳細(xì)講述的，其Review中反饋了哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)和不足......甚至有必要時，我們還需要通過添加購物車的方法連續(xù)一段時間去評估競爭對手的日均銷量，只有做好這些分析，我們才算真正的讀懂了一條Listing。

當(dāng)然，競爭對手信息的分析，除了人工的粗略分析之外，也可以借助于一些工具，去獲取一些更詳細(xì)的信息。當(dāng)你對競爭對手分析的越深刻，你會越來越明確別人成功的原因，然后，把分析到的因素和自己的運(yùn)營做比較，那些是自己之前不知道所以沒做的，那些是自己雖然知道但是沒有做好的，有了具體的參考和模范，你的運(yùn)營思路會更清晰，可實(shí)踐的運(yùn)營辦法也會更多了。

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