跨境電商如何發(fā)掘市場要求？-ESG跨境

當(dāng)我們預(yù)備開端一個項目標(biāo)時候，你認(rèn)為要想這個項目成功更需要的是什么？有人會說：產(chǎn)品，流量，渠道，客戶，資源，人脈等。這些都是需要的，但是我認(rèn)為你首先思考的是市場要求.如果你的項目是不符合當(dāng)下的市場要求的話，那肯定是不會成功的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項目，你都要思考的第一個問題：要求是什么？你的產(chǎn)品滿足了用戶什么要求？你現(xiàn)在開大眾號，在寫作，在開facebookgroup，你滿足了什么要求？

有人會說2013年前的淘寶和阿里巴巴國際站，2015年以前的亞馬遜，2016年以前的Wish,速賣通.2017年的Lazada,shopee.完整搬磚跟賣就培養(yǎng)了很多造富神話嗎？也沒見他們多么思考市場要求啊。

錯，他趕上的是市場紅利期，他滿足的是貝佐斯，馬云的要求，他們在那個時候需要他們的平臺上有大批的產(chǎn)品。你有沒有發(fā)覺，隨著亞馬遜等平臺上充滿著大批的產(chǎn)品，供過于求時通過各種推廣手段做精品的人突起了。他們是第一批發(fā)覺貝佐斯要求的人，這時候貝佐斯的要求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗。但是隨著這兩年的發(fā)展，大批做精品的人進(jìn)場，導(dǎo)致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的提高消逝，亞馬遜自營品牌的提高擴(kuò)大。這些通過刷單，各種拼命燒錢的推廣手段已經(jīng)慢慢失效了。因為這種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的要求了，自營品牌的擴(kuò)大，各種紅利期起來的大賣家的壟斷，專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的主要要求。

你的痛點(diǎn)價值千金

你所有覺得不爽的、苦楚的、難受的點(diǎn)，都有同樣一批人與你感同身受。如果你為自己的痛點(diǎn)找到了解決計劃，那不妨看看這個計劃是否也合適更多人。

1.圈內(nèi)有個小伙伴他想到一個賺錢思路，他說每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時間，去收集各種運(yùn)營刷屏案例，我說我也有這個要求，我相信很多人跟我們一樣都有相似的要求。

后來他將這些收集到的運(yùn)營案例，用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來，其他有要求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例，這個星球現(xiàn)在有11000多名付費(fèi)成員。

2.相信大家對hao123.com都很熟習(xí)，大家來看看他的來歷吧。

李興平初中學(xué)歷，畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管，然后在當(dāng)時他在網(wǎng)吧，看到很多人不會上網(wǎng)，不知道如何輸入一個網(wǎng)址，很多人每天問他這個問題，于是他就盤算做一個專門的導(dǎo)航網(wǎng)站，幫助用戶更便利的瀏覽常用的頁面。

然后他就創(chuàng)立了hao123.com，后來被百度1190萬給收購了。

再后來他就用同樣的思路做了很多個相似于這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，而且每個都具成功，簡直就是天才啊

亞馬遜賣家都很熟習(xí)的AMZ123.COM也是基于這個思路做的，也就是2年的時間，流量已經(jīng)很大了，你看這一個頁面，一年保守收入都是百萬的。

看目錄

我一般會去如下這些目錄閑逛獲取思路：

亞馬遜的大目錄:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today'sDeals（當(dāng)天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目錄：

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃爾瑪?shù)拇竽夸洠?/p>

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目錄

http://www.overstock.com/

閑逛，特殊是閑逛高價商品，不要小氣時間，因為商品太多了，你真的可以發(fā)覺你自己又有感到有愛好的商品，1種類型的商品，就代表了1種類型的niche.

看榜單

使用商店下載榜單、淘寶（速賣通，亞馬遜）熱銷商品榜單、新榜大眾號榜單、各種論壇中更火的子，評論更多，點(diǎn)贊對多寫的是什么，小流程top100榜單。每一個榜單更top的部分，必定是人性中更剛需的部分，人性沒有變，要求也不會變.

比如，我今天在訪問blackhatworld論壇的時候，看一個agency，是關(guān)于寫手

他的動身點(diǎn)是幫助哪些做affiliate寫文章的人，改正語法錯誤，還有設(shè)計排版

我發(fā)覺，有這樣要求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

還有相似這樣的APP榜單

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

從解決計劃倒推要求

一個要求背后是若干種解決計劃，比如了解如何買房，解決計劃可能是包含體系的課程學(xué)習(xí)，也可能是參加星球大V，也可以找人線下溝通請教，這些都是了解如何買房的解決計劃。

社群也是解決計劃的一種形態(tài)，從一個成功的社群倒推出背后的要求是什么。

如果你是一個公司的管理人員，你可以從競爭對手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及要求來倒推對手市場策略及他的管理要求等。

要求找到了，接下來就是對該要求進(jìn)行分析，看看你自己所擁有的資源條件能否對該要求提出對比好的解決計劃了！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。