Shopee平臺的定價邏輯-ESG跨境

不要小瞧了價格戰(zhàn)，因?yàn)槊總€賣家都知道短板在哪里，制造商往往有一對多的立場，所以很少有賣家能在價格上有優(yōu)勢。如果賣家想確定一個可以下訂單和大訂單的價格，賣家還必須了解平臺的定價邏輯。

在商品定價過程中，需要考慮七個方面：商品成本、商品利潤、國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)、藏價、傭金、交易費(fèi)、服務(wù)費(fèi)(如參加活動)。

1、什么是境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)？

賣家將包裹運(yùn)至Shopee轉(zhuǎn)運(yùn)倉庫所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

2、什么是藏價？

藏價，又稱物流成本，是指賣家在商品價格中使用服務(wù)(SLS)所涵蓋的成本。不要太擔(dān)心，Shopee官方有提供藏價工具。

藏價計算公式：

藏價=賣家付運(yùn)費(fèi)－買家支付運(yùn)費(fèi)。

3、如何收取傭金？

新店鋪前三個月有免傭金，不要小看這6%的傭金。它可以給賣家比競爭對手更多的定價空間。便宜的幾美分可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，訂單可能會打開數(shù)百個訂單。

Shopee傭金現(xiàn)在統(tǒng)一收取6%，不再根據(jù)賣家的訂單量進(jìn)行調(diào)整。免傭金期間產(chǎn)生的傭金將以廣告費(fèi)的形式返還給賣家的相應(yīng)店鋪。

4、什么是交易手續(xù)費(fèi)？

交易費(fèi)是支付給交易清算服務(wù)提供商的手續(xù)費(fèi)，包括銀行轉(zhuǎn)賬、借記卡、信用卡和Shopee幣。結(jié)算每個訂單的撥款金額時，交易費(fèi)將從撥款金額中扣除2%。

5、什么是服務(wù)費(fèi)？

服務(wù)費(fèi)是Shopee在參加各網(wǎng)站活動時額外收取的傭金，如返現(xiàn)活動、免運(yùn)活動等。

因此，基本定價公式為：（成本+利潤+境內(nèi)運(yùn)輸+藏價）×（100%+傭金%+交易交易費(fèi)）+買家運(yùn)費(fèi)×交易費(fèi)%。

以上就是小編整理的的定價邏輯，希望對你有所幫助。

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