如何瀏覽Google以及應(yīng)用谷歌搜索客戶？-ESG跨境

前言：看到很多帖子都是關(guān)于怎么通過(guò)Google找客戶的，辦法和案例都不少，但是發(fā)覺(jué)還是有很多人不會(huì)具體操作。究其原因，應(yīng)當(dāng)是那些辦法都太高大上了，有的太過(guò)抽象，有的太過(guò)繁瑣。這里將依據(jù)外貿(mào)客戶搜索遇到的不同情形，將現(xiàn)成的谷歌搜索語(yǔ)法總結(jié)一下。

首先我們將需要用到搜索的幾種情形進(jìn)行分類。外貿(mào)中，應(yīng)用Google搜索客戶，主要包括這幾種情形：

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，上面{沒(méi)有聯(lián)系方法}

5.想搜索{特定 的客戶}，但是搜索出來(lái)的結(jié)果都不是我想要的。

谷歌搜索的一個(gè)關(guān)鍵概念就是相關(guān)性。只要我們利用好已知信息，絕大多數(shù)情形，都是搜索到我們想要的結(jié)果的。接下來(lái)我們就依據(jù)上面的邏輯逐一分析，該如何通過(guò)已知信息，搜索到目的信息。

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

普通的搜索辦法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行搜索，但是這樣的辦法搜索出來(lái)的結(jié)果十分普遍，有的人會(huì)加上importers，wholesaler等潤(rùn)飾詞，但是結(jié)果仍然不準(zhǔn)確。如果想僅僅通過(guò)自己的行業(yè)和產(chǎn)品重要字就搜到對(duì)比精準(zhǔn)的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語(yǔ)法：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler"-B2B-Marketplace-leads-cn

2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

有時(shí)候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒(méi)有具體的郵箱，可以通過(guò)以下幾條搜索命令搜索

知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：

intext:"公司名稱"+"email**"

知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：

“mail**@公司根域名”

3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

知道公司名稱，搜索該公司聯(lián)系人：

intext:"公司名稱"+"contact"

intext:"公司名稱"+"contactperson"

intext:"公司名稱"inurl:contac

知道公司郵箱，需要該公司聯(lián)系人：

intext:"公司郵件域名"+"contactperson"

其實(shí)，很多國(guó)外的公司，郵件地址本身就包括了聯(lián)系人的名稱，不妨直接應(yīng)用這個(gè)名稱稱呼客戶，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com這個(gè)郵件地址，很顯著郵箱的主人，名字就是CarolineCoakley。還有些不是這么顯著的，其實(shí)也可以利用起來(lái)，比如：d.kumer@gamil.com這個(gè)地址，寫郵件的時(shí)候直接稱呼他DearMr.D.Kumar。只要多動(dòng)動(dòng)頭腦，還是有很多辦法的，就看怎么去靈巧地應(yīng)用。

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，上面{沒(méi)有聯(lián)系方法}

在搜索的時(shí)候，遇到的一個(gè)對(duì)比頭痛的問(wèn)題，就是有很多搜索出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，都不是我們想要的，而是一些相似B2B，廣告等頁(yè)面，雖然在手機(jī)公司名稱的時(shí)候，可以用來(lái)獲得公司名，但是由于很多都沒(méi)有聯(lián)系方法，所以實(shí)際的用途不是很大。這個(gè)時(shí)候，可以應(yīng)用一些語(yǔ)法將這些不需要的結(jié)果消除掉，只要在原有的搜索語(yǔ)句后面加上一下的語(yǔ)句，就可以起到相應(yīng)的作用了：

去除B2B網(wǎng)站和黃頁(yè)

-B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"joinfree"-Categories-"FindSuppliers"

去除國(guó)內(nèi)網(wǎng)站

-China-Chinese-.cn

去除無(wú)關(guān)網(wǎng)站(論壇視頻招聘)

-forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries

5.想搜索{特定區(qū)域的客戶}，但是搜索出來(lái)的結(jié)果都不是我想要的。

不同的行業(yè)和產(chǎn)品，需要鎖定的目的市場(chǎng)也有分別。但是用谷歌搜索出來(lái)的結(jié)果，是全球性的。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)用基于 的篩選辦法，可以讓你找到特定區(qū)域的目的客戶。只在你的搜索條件前面加上一個(gè)命令就可以了：

Site:. 后綴比如搜索英國(guó)的網(wǎng)頁(yè)，就在前面加上site:.uk搜索印度的網(wǎng)頁(yè)，就在前面加上site:.in，以此類推

注意：這個(gè)辦法會(huì)將哪些應(yīng)用com，net，org等域名的網(wǎng)站消除掉，所以結(jié)果并不是完全的，建議應(yīng)用多種辦法都搜索一下，互為彌補(bǔ)。

上面的辦法，也可以幾個(gè)之間互相聯(lián)合應(yīng)用，或者拆散了再組合，重要就看你如何靈巧使用。如果用你的行業(yè)和產(chǎn)品搜不到，那就去你的客戶網(wǎng)站上看下，他們是如何自我描寫的，然后再依據(jù)這些重要詞提高搜索，只要一步步試驗(yàn)，必定可以找到大批的目的客戶。

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