如何做一個成功的外貿(mào)Soho？-ESG跨境

現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，外貿(mào)電商又如此發(fā)達(dá)，很多外貿(mào)人都希望通過SOHO的方法進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)SOHO表面看上去很美妙，其實(shí)要把SOHO外貿(mào)做好真正成為自己的一個種事業(yè)，里面需要付出的盡力和艱辛真誠只有閱歷過的人能力體驗(yàn)。

如果你要決議去做一個外貿(mào)SOHO或者正在做一個SOHO你必需想了解下面幾件事情。

第一、心態(tài)的適應(yīng)性才能

做外貿(mào)SOHO就意味著你要遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)和集體真正成為了一個單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者。也許你現(xiàn)在還是在公司上班的外貿(mào)人，膩煩了每天的打卡和辦公室 的勾心斗角，但是你要了解地意識到外貿(mào)SOHO你一個人獨(dú)處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，時間可能是1年2年甚至更長。

你需要有對比強(qiáng)的適應(yīng)才能，很壯大的執(zhí)行力，也許你會見臨6個月顆粒無收的經(jīng)濟(jì)困境，你也會遇到苦悶孤獨(dú)的心理壓力。事實(shí)上很多外貿(mào)SOHO因?yàn)殚L期一個人獨(dú)處一直會有些負(fù)面心理情感，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要認(rèn)了解自己的性情合適不合適這樣長期獨(dú)處，你的心態(tài)能不能接收這樣的生計(jì)狀況。

第二、你的外貿(mào)專業(yè)度

其實(shí)你要成為一個成功的SOHO你必需是一個精通外貿(mào)全部過程的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者，因?yàn)樵谀鉙OHO的日子里你需要解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，從語言到電商推廣以及聯(lián)系貨代、驗(yàn)貨，甚至是給客戶發(fā)一個樣品打包。

現(xiàn)在的電商時期，你還必需要有非常壯大的客戶開發(fā)才能，你需要懂外貿(mào)更需要懂電商運(yùn)營，所以你要出來做SOHO就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真推敲一下自己的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)。一般是擁有固定成熟的客戶，做了幾年后成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來做SOHO更好。

第三、你擁有的資源才能

這點(diǎn)非常好懂得，包含你需要擁有固定的關(guān)系好的供給商，你帶客戶去工廠參觀和驗(yàn)貨供給商會不會把你客戶帶走，供給商信賴不信賴你的采購付款才能等，還包含你需要擁有一個外貿(mào)圈子，在這個圈子里的小伙伴會幫助你解決一下你個人解決不了解的問題，比如行業(yè)消息，資金應(yīng)急借貸。你需要跟貨代有非常好關(guān)系，甚至你需要跟跨境物流公司有一點(diǎn)熟習(xí)度，這些資源將支持你外貿(mào)SOHO成功的基本。

第四、你的自資金才能

做外貿(mào)SOHO你要思考會有很長時間內(nèi)你沒有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要消費(fèi)，你的資金儲備能不能支持你過這樣的生計(jì)。有些供給商需要預(yù)付款，供給商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情形下你需要自己去墊資金，這都需要你有必定經(jīng)濟(jì)才能。

第五、你的客戶構(gòu)造是不是良好

做外貿(mào)SOHO更佳的客戶構(gòu)造是這樣的，你已經(jīng)擁有一批固定穩(wěn)固的高質(zhì)量客戶，客戶的穩(wěn)固性可以保障你幾年內(nèi)衣食無憂，在這基本上你又有很好的新客戶開發(fā)平臺，比如阿里巴巴，Google等這樣形成一個良性的循環(huán)。

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