外貿(mào)賣家在交流中如何給自己加分？-ESG跨境

在外貿(mào)賣家和買家的溝通中，報(bào)價(jià)一直是要點(diǎn)，當(dāng)買家看到報(bào)價(jià)時(shí)，第一反響是以為價(jià)錢高，這需要賣家在以后的溝通流程中給自己加分，讓買家感到賣家的產(chǎn)品是符合這個(gè)價(jià)錢的。那么，究竟該怎么辦？

1、用專業(yè)技術(shù)向買家展現(xiàn)“真正的成本”

這一實(shí)際成本并非產(chǎn)品的真實(shí)成本，而是賣家用專業(yè)知識(shí)向買家展現(xiàn)的實(shí)際成本，使買家相信賣家的報(bào)盤。如果買家不贊成賣家的報(bào)價(jià)，就可以應(yīng)用這個(gè)辦法。

例如從產(chǎn)品的重量，介紹產(chǎn)品需要用什么資料，用料多少，目前這類資料的成本是多少，什么是制作這種產(chǎn)品的時(shí)間成本，人工成本，質(zhì)量控制費(fèi)用，不良品概率和消費(fèi)成本是什么，把水電費(fèi)、餐飲費(fèi)用等全體算了一筆，更終得出“對(duì)比可靠”的“實(shí)際成本”，將不同的費(fèi)用條件盡可能詳細(xì)的列出，而數(shù)據(jù)也可以稍微控制一些，但也不會(huì)太顯著，那么買家就可以依據(jù)自己的閱歷來(lái)看。

2、學(xué)會(huì)給買家展現(xiàn)奇特的產(chǎn)品賣點(diǎn)

無(wú)論賣家在出售什么產(chǎn)品，必定要有一個(gè)主要賣點(diǎn)，任何沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品都很難突顯重圍火起來(lái)，不過(guò)賣家的賣點(diǎn)買家不必定知道啊，知道了又不必定印象深入且認(rèn)同啊，所以賣家需要把賣點(diǎn)展示給買家，并勸告買家接收賣家的賣點(diǎn)，或向買家展現(xiàn)自己的好處，以博得買家的信任。

3、學(xué)著借助其它的影響力進(jìn)一步自己的位置

通常賣家在自己影響力和實(shí)力不夠強(qiáng)時(shí)，可以選擇借用其他賣家，比喻說(shuō)，賣家可以告知客戶賣家是世界前十大影響力公司XXX，或是美國(guó)XX國(guó)際貿(mào)易公司的供給商等，這些都是通過(guò)其他的影響來(lái)提高自己。這當(dāng)然需要賣家拿出證據(jù)來(lái)證明

如果客戶了解到賣家已經(jīng)具備了這樣的背景，那么對(duì)賣家的實(shí)力也會(huì)更加認(rèn)同和信賴，對(duì)賣家的價(jià)錢也會(huì)更高一些，正如賣家買了一份路邊攤的雞排8元，卻買了一份有價(jià)值的雞排12元，賣家仍然會(huì)更愿意買大大的，因?yàn)檎?guī)有保障。

與買家溝通時(shí)的每一點(diǎn)都會(huì)直接影響賣家的感受以及產(chǎn)品在買家心里的印象，如果這個(gè)印象好，買家自然不介意多付一點(diǎn)錢，因此，交流時(shí)必定要注意這個(gè)問(wèn)題，給賣家加分。

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