這家土耳其電商將穆斯林女裝的生意做到了20億美金-ESG跨境

女裝，可以說(shuō)是中東電商更大的類目。

中東女性購(gòu)置力強(qiáng)，Jollychic、Shein、Fordeal、Clubfactory均因時(shí)尚品類起家，甚至本土電商N(yùn)oon和Souq都卯足了勁大力開(kāi)發(fā)女裝品類。

然而，穆斯林女性購(gòu)物者的剛需是人手幾套袍子。

袍子的設(shè)計(jì)很有講究，融會(huì)了文化、地區(qū)、宗教、審美和符合中東女性的身體和膚色等。外來(lái)的品牌，除非定制，很難真正滿足中東女性的要求。而更近我們發(fā)覺(jué)，有家來(lái)自土耳其，專注服務(wù)全球20億穆斯林女性服裝設(shè)計(jì)和出售的公司Modanisa已將業(yè)務(wù)做到了全球130個(gè) ，擁有650名設(shè)計(jì)師，自2011年成立以來(lái)，2017年交易額已達(dá)2億美金，目前正在朝著2022年做到20億美金的目的盡力。

Modanisa鎖定人口眾多的穆斯林市場(chǎng)，包含印度尼西亞、巴基斯坦、土耳其、孟加拉和摩洛哥等穆斯林 。其中印度尼西亞和孟加拉加起來(lái)已經(jīng)有超過(guò)4個(gè)億的人口。

由湯森路透發(fā)表的《全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)狀態(tài)》報(bào)告稱，穆斯林世界時(shí)尚范疇的市場(chǎng)空間達(dá)2700億美金。據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年將到達(dá)3610億美元。Modanisa所在的土耳其市場(chǎng)是全部穆斯林世界中時(shí)尚品類更大的市場(chǎng)，每年土耳其消費(fèi)者在時(shí)尚上的支出金額達(dá)280億美金。

然而，穆斯林女裝市場(chǎng)也充斥了挑戰(zhàn)。

對(duì)很多穆斯林女性來(lái)說(shuō)，她們對(duì)時(shí)尚的懂得是一種從頭到腳裹得滴水不漏的服飾，即使在今天，一些保守的穆斯林女性也以為時(shí)尚是一種不適當(dāng)?shù)拇┮路椒?，世界主流的時(shí)尚服飾并不合適她們。

雖然現(xiàn)代時(shí)裝設(shè)計(jì)師正在快速轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)狀，但穆斯林女性的時(shí)尚觀念仍然同全球主流時(shí)尚相去甚遠(yuǎn)。

Modanisa牢牢記住穆斯林女裝的核心剛需，高達(dá)18%的穆斯林電商消費(fèi)者搜索的商品是Abayas和ShalwarQamiz等傳統(tǒng)伊斯蘭服飾，穆斯林女性也開(kāi)端搜索各種各樣的蓋頭。雖然蓋頭只是一種頭罩，但有不同的格式設(shè)計(jì)和色彩，也可以用不同的布料。不管是傳統(tǒng)服裝還是頭蓋，消費(fèi)者都希望穿著舒暢，價(jià)錢廉價(jià)。這兩類商品雖然范圍很小，但仍然是Modanisa電商業(yè)務(wù)中增加更快的業(yè)務(wù)。

為什么Modanisa能夠幸存下來(lái)？

更近這些年，不管是在東南亞還是中東北非的穆斯林 ， 經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，電商逐步為人們所接收，Modanisa將電商引入這項(xiàng)傳統(tǒng)服裝零售生意中，算是趕上了“風(fēng)口”。

Modanisa還趕上了另一個(gè)“風(fēng)口”，即穆斯林女性迎來(lái)新一輪的解放。隨著社交媒體的逐步滲透，越來(lái)越多的穆斯林消費(fèi)者跟上了時(shí)尚的節(jié)奏，她們之前不明確要買什么，怎么買，過(guò)去在保守的環(huán)境中所面臨的壓力越來(lái)越小，她們的時(shí)尚選擇不再只是一個(gè)從頭蓋到腳的黑色大布魯卡（Burka）。

另一個(gè)原因，穆斯林女性落后于時(shí)尚，是因?yàn)榉b生產(chǎn)商的保守。服裝生產(chǎn)商為了避免給自己惹來(lái)麻煩，在商品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和出售流程中因循守舊，十幾年如一日的不斷修正陳腐的設(shè)計(jì)和格式。哪些想求變的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，無(wú)法在傳統(tǒng)渠道中出售他們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，而Modanisa的電商渠道同時(shí)滿足了設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的要求。

推出客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷

Modanisa不僅在購(gòu)置渠道上電商化，它還同全球知名服裝折扣網(wǎng)站ClothingRIC合作，給消費(fèi)者提供折扣和打折券。同時(shí)時(shí)不時(shí)在線推出清倉(cāng)特價(jià)商品。在電商服務(wù)上，Modanisa提供包郵服務(wù)，在某些核心市場(chǎng)，他們自建倉(cāng)庫(kù)，以確保更快的派送時(shí)效和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)然，他們盡力保持Modanisa為穆斯林女性專屬的時(shí)尚設(shè)計(jì)和電商品牌，逐步搭建了質(zhì)量好和可信任的品牌形象，每次購(gòu)置都讓客戶有賺到的感到。

Modanisa已經(jīng)被《全球穆斯林經(jīng)濟(jì)報(bào)告》評(píng)選為全球更受歡迎和更負(fù)義務(wù)的穆斯林時(shí)尚品牌。

至今為止，Modanisa總共融資1050萬(wàn)美金，更近兩輪的投資方來(lái)自沙特的STCVenture和阿聯(lián)酋的WamdaVenture。

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