2022年如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌出海？7大行業(yè)趨勢(shì)劃要點(diǎn)-ESG跨境

憑借無(wú)與倫比的高效性和可觀的投資回報(bào)率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為了B2B企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段。相關(guān)機(jī)構(gòu)近日發(fā)表的年度B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告顯示，在2018年，70％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)比2017年更成功。

無(wú)疑，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了數(shù)字時(shí)期在線(xiàn)零售成王敗寇的關(guān)鍵分水嶺之一。和B2B營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的其他兵器一樣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略需要親密緊跟市場(chǎng)潮流，不斷調(diào)整，以獲得更大效益。

以下是2022年B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)7大趨勢(shì)：

1、對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行記錄

調(diào)查顯示，只有39％的營(yíng)銷(xiāo)人員記錄內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)疑絕大多數(shù)人都疏忽了策略記錄是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵部分。據(jù)悉，成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)背后，65%的工作人員會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的策略記錄，這一比例遠(yuǎn)高于2017年的62%。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略記錄的優(yōu)勢(shì)包含：

-使團(tuán)隊(duì)環(huán)繞共同目的堅(jiān)持一致。

-迅速明確內(nèi)容類(lèi)型。

-更好的優(yōu)化資源。

-更清晰地了解受眾目的。

-有助于樹(shù)立完美的問(wèn)責(zé)制度。

-迅速確認(rèn)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

-使預(yù)算更加精確。

2、視頻將成為高端內(nèi)容格局

64％的營(yíng)銷(xiāo)人員表現(xiàn)，他們將在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作中運(yùn)用視頻。排名其后的是文字格局，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專(zhuān)業(yè)人士指出，內(nèi)容類(lèi)型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程尤其關(guān)鍵。但目前大多品牌和賣(mài)家仍然沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

3、通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)加大客戶(hù)轉(zhuǎn)化力度

據(jù)了解，77%成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例都已經(jīng)應(yīng)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)造就訂閱客戶(hù)和潛在受眾。

在眾多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)辦法中，87％的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)用電子郵件來(lái)造就受眾。其次是教導(dǎo)性?xún)?nèi)容緊隨其后為77％，明白的下一步行為呼吁為62％。

與此同時(shí)，只有約四分之一（23％）的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)用社區(qū)建設(shè)和受眾參與來(lái)造就客戶(hù)。思考到27.3％的客戶(hù)在研討產(chǎn)品時(shí)應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)的專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)社區(qū)，建議品牌和商家進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)利用相關(guān)渠道。

4、通過(guò)出售和分析反饋進(jìn)行受眾研討

爆款內(nèi)容離不開(kāi)對(duì)受眾的深刻了解。據(jù)悉，出售團(tuán)隊(duì)反饋（74％）和網(wǎng)站分析（73％）是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員在研討目的受眾時(shí)應(yīng)用的主要方法。

與此同時(shí)，42%的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇直接和客戶(hù)交談以收集更多信息，而事實(shí)上這些來(lái)自客戶(hù)的第一手信息可以幫助品牌和商家精確對(duì)受眾進(jìn)行定位分析。

5、付費(fèi)分銷(xiāo)渠道逐漸興起

66%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)應(yīng)用付費(fèi)渠道，其中80%用于吸引新客戶(hù)，65%用于引流。

由于大多數(shù)平臺(tái)的有機(jī)流量籠罩規(guī)模縮窄，越來(lái)越多的B2B營(yíng)銷(xiāo)依附付費(fèi)推廣，尤其是在社交媒體上。事實(shí)上，70％的營(yíng)銷(xiāo)人員表現(xiàn)在社交媒體上應(yīng)用付費(fèi)內(nèi)容，其次是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優(yōu)先思考受眾的信息要求

值得注意的是，56%的營(yíng)銷(xiāo)人員消費(fèi)12個(gè)月以上的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容搭建，側(cè)面映射了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的人力成本。

而在90％成功的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例中，營(yíng)銷(xiāo)人員都在其出售與促銷(xiāo)信息中優(yōu)先思考了受眾的信息要求。此外只有56％和33%的失敗案例進(jìn)行了該操作及或?qū)⒃摮绦蛩伎荚趦?nèi)。

7、時(shí)刻關(guān)注搜索算法的變更

對(duì)于大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例而言，時(shí)刻關(guān)注各平臺(tái)的算法變更是第一要義。據(jù)調(diào)查，2018年?duì)I銷(xiāo)人員對(duì)SEO/搜索算法變更的關(guān)注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變更（45％）。

與此同時(shí)，許多營(yíng)銷(xiāo)恩怨表現(xiàn)人工智能（14％）和語(yǔ)音搜索（13％）也是值得關(guān)注的問(wèn)題。

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