戶外產(chǎn)品賣家備貨攻略-ESG跨境

如果你想解決產(chǎn)品體積大的問題，可以從備貨、配送、包裝及售后入手：

海外倉與FBA相聯(lián)合，集中備貨，下降運輸成本：一部分備貨在FBA以明確產(chǎn)品的排名流量，同時還可以加入亞馬遜促銷活動。另外一部分備貨在海外倉，以確保FBA可以得到及時補貨，這樣部分售后問題也可以就近得到及時處置。

參加SFP(賣家自配送Prime計劃，SellerFulfilledPrime)：到達試用期內(nèi)的績效要求后，賣家可以選擇參加該計劃，將自己的商品作為符合Prime條件的商品發(fā)表。關(guān)于“SFP”的更多信息，你可以在賣家平臺搜索“SFP”進行查找。

改進產(chǎn)品構(gòu)造，奇妙減小運輸體積：對于體積大、不便利打包運輸?shù)膽敉猱a(chǎn)品，可改進產(chǎn)品構(gòu)造，這樣既便利攜帶，又能減少運輸占用體積。

提高售后服務(wù)，對于破壞頻率較高的零件，要便利顧客能及時補貨，換補零配件。

對于需要組裝類的產(chǎn)品，可將產(chǎn)品合理拆分至小部件，減小運送包裝體積。同時在產(chǎn)品頁面添加組裝視頻，便利客戶收到后自行DIY。

及早做好上線預(yù)備，例如對五月旺季的產(chǎn)品，更晚四月要開端出售，對海運產(chǎn)品來說二月就要發(fā)貨

做好旺季優(yōu)化引流，例如利用PrimeDay的holiday端口，優(yōu)化站內(nèi)引流工具，更大化產(chǎn)品曝光

反季節(jié)促銷：由于大部分戶外產(chǎn)品的旺季在五月到八月，在剩余的季節(jié)里，可以選擇出售一些反季節(jié)產(chǎn)品，例如冬季運動產(chǎn)品

如果你想進一步產(chǎn)品銷路，不妨參考這幾個突破點：

功能多樣化。如戶外服飾可添加自身發(fā)熱或收集用戶運動數(shù)據(jù)等功能，使其實用于多個場景;或水杯添加戶內(nèi)戶外多用的功能，既能保溫又能堅持冰塊短時間內(nèi)不化。

產(chǎn)品與智能相聯(lián)合。如聯(lián)合Alexa語音助手，便利用戶操作，或是跑步機與VR技術(shù)聯(lián)合，讓客戶在跑步時有更厚實的感官體驗等等。

提高產(chǎn)品輕便性。如戶外烤架在經(jīng)過構(gòu)造改進后，本來體積很大的產(chǎn)品就可以輕松隨身攜帶，自然備受顧客青睞。

擁有不可替代的專利，成為產(chǎn)品 提供商。

此外還有一個小秘訣，即瀏覽同類商品的產(chǎn)品評價,找到客戶痛點作為突破口來改良自身產(chǎn)品也是非常高效的辦法之一！

品牌“門面擔(dān)負”—logo的設(shè)計是非常關(guān)鍵的一環(huán)。將品牌文化奇妙嵌入品牌logo中，讓客戶能夠記住你的品牌，并很容易地從logo圖標里記住你想轉(zhuǎn)達的品牌價值。

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