重要詞選擇與設(shè)置中的四個(gè)關(guān)鍵原則-ESG跨境

重要詞選擇與設(shè)置中的四個(gè)關(guān)鍵原則

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一條Listing的優(yōu)化,重中之重的就是重要詞優(yōu)化,重要詞設(shè)置的好與壞,將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個(gè)賣家都知道重要詞設(shè)置的關(guān)鍵性,卻不是每個(gè)賣家都能夠精準(zhǔn)的把握好重要...

一條Listing的優(yōu)化,重中之重的就是重要詞優(yōu)化,重要詞設(shè)置的好與壞,將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個(gè)賣家都知道重要詞設(shè)置的關(guān)鍵性,卻不是每個(gè)賣家都能夠精準(zhǔn)的把握好重要詞設(shè)置的度。

要想設(shè)置好重要詞,必需保持四個(gè)關(guān)鍵原則:

第一、重要詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),在選擇和設(shè)置重要詞時(shí),首先要確保這些詞語(yǔ)和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的,更好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的重要詞越要優(yōu)先應(yīng)用,而如果詞語(yǔ)不相關(guān),則寧可不用。這就要求賣家必需熟習(xí)自己的產(chǎn)品,熟習(xí)自己產(chǎn)品所面對(duì)的類目和市場(chǎng),基于對(duì)產(chǎn)品、類目和市場(chǎng)三位一體的分析,將重要詞篩選分類,然后分級(jí)應(yīng)用。

一般來(lái)說(shuō),重要詞可以分為三類:寬泛重要詞(大詞)、精準(zhǔn)重要詞(核心重要詞)和長(zhǎng)尾重要詞。在實(shí)際的應(yīng)用上,精準(zhǔn)重要詞要優(yōu)先應(yīng)用,可以用于放在占領(lǐng)更大權(quán)重的Listing主題中,當(dāng)然,很多時(shí)候,一個(gè)產(chǎn)品往往由于表達(dá)的不同包括多個(gè)核心重要詞,那就需要我們能夠把這幾個(gè)重要詞適當(dāng)?shù)姆胖迷谥黝}的不同地位,(讀過(guò)我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)當(dāng)有印象,我的建議是在主題中要應(yīng)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)將主題以多個(gè)小句子的形式來(lái)出現(xiàn),如此一來(lái),每個(gè)小句子中可以差異放置一個(gè)核心重要詞。)而寬泛重要詞往往會(huì)包括在核心重要詞中,所以不需要我們?cè)僮鍪裁搭~外的關(guān)注即可,對(duì)于長(zhǎng)尾重要詞,要在更相關(guān)和籠罩群體相對(duì)較大兩個(gè)前提下篩選應(yīng)用。

第二、重要詞要和用戶搜索習(xí)慣一致。

也即在重要詞的篩選和設(shè)置流程中,賣家必定要學(xué)會(huì)換位推敲,站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,看消費(fèi)者究竟是在用什么詞語(yǔ)來(lái)搜索的,然后,依照消費(fèi)者應(yīng)用的詞語(yǔ),計(jì)劃和設(shè)置自己的重要詞列表。這就要求我們作為賣家,必需了解消費(fèi)者。

比如,對(duì)于一個(gè)移動(dòng)電源的賣家來(lái)說(shuō),可能很容易想到PowerBank這個(gè)詞,這固然會(huì)有不少消費(fèi)者在應(yīng)用,但除了PowerBank之外,還有一些消費(fèi)者其實(shí)是習(xí)慣應(yīng)用PowerPack來(lái)搜索的,這就要求賣家能夠知悉消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好,并將這類詞語(yǔ)納入自己的重要詞列表中。

同樣的,對(duì)于一個(gè)賣LED燈的賣家,除了LedLight之外,還有不少人在應(yīng)用LedLamp搜索,那這同樣是你需要應(yīng)用的重要詞。

第三、在重要詞的篩選和設(shè)置上,賣家還需要思考到重要詞在平臺(tái)上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可認(rèn)為賣家提供到重要詞在平臺(tái)內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù),當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的重要詞,哪個(gè)重要詞該用在更核心的地位,賣家可以在上述一、二點(diǎn)的基本上,再加上搜索次數(shù)這一維度,把搜索次數(shù)多的詞語(yǔ)盡量放在更核心的地位。搜索次數(shù)多,意味著可認(rèn)為你帶來(lái)的曝光多,而將這些詞放在更核心的地位(主題中靠前的地位),重要詞的權(quán)重相對(duì)更大,這樣一來(lái),可認(rèn)為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的流量,進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

第四、依據(jù)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣適時(shí)調(diào)整重要詞列表。

一個(gè)產(chǎn)品的重要詞并不是一成不變的,它往往處在一種動(dòng)態(tài)中的相對(duì)靜止,可能隨著時(shí)間的變更,發(fā)展趨勢(shì)的改變和消費(fèi)者習(xí)慣的變更都會(huì)影響產(chǎn)品重要詞的變更,當(dāng)消費(fèi)者搜索習(xí)慣產(chǎn)生變更時(shí),賣家也要及時(shí)更新自己的重要詞列表。

比如,對(duì)于采取變體的形式出售手機(jī)貼膜的賣家來(lái)說(shuō),每一代新手機(jī)的涌現(xiàn)都意味著重要詞的一次大調(diào)整。

如果賣家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放流程中,能夠充足思考上述四要素,就可以在很大水平上提高重要詞的精準(zhǔn)度,獲得更多的流量,推進(jìn)運(yùn)營(yíng)向更高層發(fā)展。不妨試試咯!


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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