Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩法你試過了嗎？-ESG跨境

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的大眾號也有強調(diào)這個問題，就是所謂的AsintargetingAds，然后都建議從topseller那里(競爭對手)或者相關(guān)產(chǎn)品的topseller偷一部分流量。

意思就是：你每次做PTC廣告的時候你就把你的競爭對手的(賣的好de)Asin還有和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的賣的非常好的產(chǎn)品的asin你就列在你的PTC廣告Asin列表里。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類同行賣同類產(chǎn)品的競爭對手的流量

哪兩類？

<1>review的數(shù)目比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對手

<2>rating(評分)比你差的，也就是說差評對比多的并且拼命偷廣告的這一類同行。

你可能問我怎么找到這樣的競爭對手呢？并且我怎么知道他們在投放廣告呢？答案：打開helium10Cerebro你用這個功能跟蹤你的競爭對手

二：盡可能的多找和你的產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞進行投放

這一點已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開解釋這個問題，因為舉一個簡單的例子，如果別人在亞馬遜需要賣帶有狗狗圖案的咖啡杯【mug】這是一個大詞，但是人家去搜索的時候可能這樣搜【PugPuppyDogFullPortraitCeramicCoffeeGiftMug】再去買這個產(chǎn)品，因為消費者輸入大詞的話會展現(xiàn)上萬種不一樣的，誰也不會一個個搜找到自己想要的，就這么簡單道理。

三：投撒手動廣告時樹立Adcampaign離開大小詞

這句話什么意思呢？我發(fā)覺很多新手在投放投撒手動廣告的時候，無論是在投放精準(zhǔn)還是普遍，習(xí)慣性的把大詞和長尾詞放在一個campaign里面，這個時候就會涌現(xiàn)這么一個問題：你的廣告費被大詞所占，小詞(搜索量相對少的詞)得不到費用，就是說如果你在一個campaign里面放幾個大詞(搜索量大的generingKW)還有很多長尾詞時亞馬遜會把錢分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試離開投放。

四：把campaign分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

這個很有意思，我的小密圈學(xué)員也經(jīng)常語音，或者遠(yuǎn)程的形式幫他看看她的廣告哪里出問題了，幫他調(diào)整PPC廣告。

而且經(jīng)常問我：

(1)我的PPC競價已經(jīng)調(diào)的很高了還是得不到相應(yīng)的排名，也就是還是沒法占那個坑位？

至于這個問題其實影響的因素太多了，因為你投放的周期還沒有你競爭對手的長，這句話怎么解釋呢：

假設(shè)我也是剛剛開端賣這種PugPuppyPortraitCoffeMug，然后我的這個同類產(chǎn)品的競爭對手有很多，賣的時間比我長，這個時候我和競爭對手在競拍同樣的重要詞，競爭對手低價可以占到這個坑位，因為他投放這個詞的時間比我的長，有必定的數(shù)據(jù)積聚，我是新來的就算我花的錢很高，但是亞馬遜樂意把這個流量和坑位分配給他。

這個時候需要做什么？要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)？離開廣告類型去投放。

你的調(diào)研廣告(ResearchCampaign)和轉(zhuǎn)化廣告(ProfitCampaign)兩種形式區(qū)離開來。

<1>比如 的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來轉(zhuǎn)化的A，B，C，D這些詞放在一個campaign里面單獨投放，單獨視察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產(chǎn)品的大詞或者相關(guān)的并未給你帶來轉(zhuǎn)化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復(fù)制成，Broad，Phrase，Exactcampaign里面進行投放單獨看數(shù)據(jù)，不要和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個流程種你可能說，我這樣投放我的廣告費豈不是飆到讓我無法蒙受的高度么？這個得看如何控制你的預(yù)算，如何分配你的預(yù)算了。

相關(guān)的實際操作我將會在我的小蜜圈和我的學(xué)員分享，具體如何控制預(yù)算和如何分配預(yù)算，把預(yù)算分配的合理化，并且到達(dá)更佳后果。

五、在業(yè)務(wù)報告里請求下載categorylistingreport充足利用這個數(shù)據(jù)

你在業(yè)務(wù)報告里發(fā)覺沒有這個categorylistingreport但是你可以開case開通這個，這各模塊是隱蔽起來的，你需要請求亞馬遜給你開通，這個部分和廣告沒有太大的關(guān)系，但是你在這個報告里面你能清晰的看到你需要調(diào)整什么內(nèi)容，缺什么內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。