跨境電商運(yùn)營模式具體有那些？詳細(xì)介紹-ESG跨境

在全球化經(jīng)濟(jì)的不斷深刻下，跨境電商行業(yè)的發(fā)展如火如荼，參加跨境電商行業(yè)的人比比皆是，很多創(chuàng)業(yè)者或是剛?cè)胄械男率仲u家對于跨境電商的運(yùn)營模式還不太了解，那么接下來小編就來為大家詳細(xì)介紹一下跨境電商運(yùn)營模式具體有那些，希望對你有所幫助。

一、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，但是實(shí)質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過平臺(tái)解決支付和信息交流。

好處：

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特別時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢。

京東10年賠本，還是上了市，以為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式更關(guān)鍵的是將互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)施展到更大，下降所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)。

弊端：

無盈利點(diǎn);

對商品質(zhì)量無法控制;

售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺(tái)有一件事情是必需要做的，那就是解決供給鏈，雖然電商實(shí)質(zhì)就是要解決供給鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來解決供給鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供給鏈的問題。的確，平臺(tái)就是要解決供給鏈。

建議：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供給鏈解決計(jì)劃有幾大快遞的運(yùn)作才能。要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后來的都抄它，有幾家的app連界面都抄的一模一樣。一開端剽竊，后面都開端自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非準(zhǔn)則化商品的路線。

好處：

相對商家而言，買手的數(shù)目那可是幾何級(jí)的大。在無法找到適合的商家之前，買手模式是更適合做平臺(tái)的。

Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營銷。

做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是更好的例子。如果一開端就做商家， 做不起來，只有靠小C能力慢慢過度到商家。現(xiàn)金流沉淀大。

弊端：

管理成本高，售后客訴量廣大;

假貨太多;

后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手;

物流時(shí)效性無法控制;

同質(zhì)化競爭過于劇烈，商品反復(fù)太多;

純app的界面展現(xiàn)有限，會(huì)造成大批冗余信息，能否有效阻攔好商品信息的展示是個(gè)需要推敲的問題;

無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

概述：越來越多的巨頭開端參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常劇烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。

強(qiáng)烈勸告各位想做這個(gè)模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者想想了解，如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的，你可要小心，電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)基本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C范疇缺一不可。

電商從業(yè)者只要少一個(gè)環(huán)節(jié)，就無法成功?？缇澈蛧鴥?nèi)電商不同，要解決的問題太多，不光要做好本土的電商運(yùn)營，還要解決物流倉儲(chǔ)、貨源采購，以及需要宏大的良性現(xiàn)金流，這些不是普通人能具備的。

好處：

采購價(jià)錢低，所以容易以廉價(jià)的價(jià)錢吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘膶?shí)質(zhì)就是“我要既廉價(jià)又好的商品”，廉價(jià)是很關(guān)鍵的一個(gè)特質(zhì)

商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

由于物流統(tǒng)一，相對的在時(shí)效上更容易的去控制，以更短的時(shí)間達(dá)到消費(fèi)者手里。

由于有足夠的資金支撐，在品類上又可以橫向鋪的很開，對比容易厚實(shí)產(chǎn)品線。

弊端：

很燒錢。

盈利菲薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在合適去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者 不要去碰B2C。

四、特賣會(huì)模式

代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

概述：考拉是網(wǎng)易系的電商項(xiàng)目(據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場占領(lǐng)率top1)，丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)入電商范疇的契機(jī)，視察了下他們的電商模式，發(fā)覺全部切入點(diǎn)還是很不錯(cuò)的。

網(wǎng)易擁有宏大的現(xiàn)金(游戲賺錢)、宏大的用戶流量，以及上市公司的背景，在國內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)和海外采購貨源有優(yōu)點(diǎn)，是除了天貓、京東、唯品會(huì)外更強(qiáng)悍的公司，可以躋身第一梯隊(duì)。

唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)差別，考拉采取自營模式，而唯品會(huì)則是供給商壓貨。

好處：

特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特點(diǎn)，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣幻鞔_的，正好符合特賣會(huì)的實(shí)質(zhì)，賣完停止。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。

特賣會(huì)本身容易發(fā)生用戶回頭率的進(jìn)一步，每天都有新商品，新穎感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。

由于跨境海淘的時(shí)效特別性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會(huì)是更大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

弊端：

無論有多少錢，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做開放平臺(tái)，第一階段的自營只會(huì)連續(xù)一小段時(shí)間，供給鏈的完美是為了后面渠道商接入服務(wù)。

進(jìn)入門檻低，誰都可以嘗試，競爭劇烈。

小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低。

需要有很強(qiáng)的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動(dòng)。

五、社交，導(dǎo)購類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：我個(gè)人對比愛好小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的實(shí)質(zhì)是細(xì)分市場。但是我相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè)，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。

導(dǎo)購類的優(yōu)點(diǎn)就是持續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠誠粉絲。

好處：

團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。

有品牌效應(yīng)，用戶忠實(shí)度高，有威望。

善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：

由于模式很輕，所以極度依附于外部供給商，以及供給鏈都需要外包，對比不容易把控制量以及時(shí)效。

即使找到適合的供給商以及供給鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，范圍不容易迅速爆炸。

中國的投資人沒人會(huì)等你小而美，都希望你一夜走上人生 。

進(jìn)入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，更后可能都是往c2c靠攏。

綜上所述，以上就關(guān)于跨境電商運(yùn)營模式的全體介紹了，相信大家看完對此有了必定的了解，如果大家還想了解更多關(guān)于跨境電商的干貨技巧，或者想要打造一個(gè)跨境電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)線上盈利，都可以來ESG跨境了解哦！深耕電商技術(shù)服務(wù)10年+體系自主研發(fā)，版權(quán)自有，點(diǎn)擊圖片注冊即可體驗(yàn)商城體系！

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