跨境賣家品牌出海要關注那些方面呢？-ESG跨境

女性服裝品牌Shein的估值暴漲至3000億，母嬰品牌PatPat一年超6億美元…融資上市的資訊時有產(chǎn)生，賽道更細分，玩家更多，用戶運營更精致?？傮w來看，出海賣家狀態(tài)良好。但是與此同時，行業(yè)進入了深度發(fā)展階段，對出海團隊的本地化才能要求越來越高。由建隊、選品、獲客、經(jīng)營…各個環(huán)節(jié)，中外文化分別都可能成為阻礙出海賣家發(fā)展的絆腳石。那么，出海賣家要怎么做呢？

一、選品。

依據(jù)材料分析，賣家們告辭了草莽選品。選擇時，通過諸如選擇等工具，聯(lián)合Googletrend、亞馬遜BSR排行榜，全面分析該產(chǎn)品的搜索數(shù)目，競價，重要詞難度等挑選，然后投放到Google的購物廣告中，許多跨國玩家依附這種以大數(shù)據(jù)為基本的選擇方法，取得了不錯的后果。歸根結底，告辭了草莽選品，直觀的數(shù)據(jù)能讓賣主從消費者的洞察力動身，迅速了解市場。如今，DTC是一大趨勢，而且在海外推廣渠道，收款渠道對國內(nèi)賣家的風控也更為嚴厲。以往走站群、爆品模式已經(jīng)很難再持續(xù)下去了，這也倒逼我們向垂直化、精品化方向邁進。

二、找渠道。

單一渠道不能持久。超出了選擇產(chǎn)品的第一個“關卡”之后，跨境賣家在尋找營銷渠道時，會有相當大的限制。渠道選擇后，用戶運營也是一大難點。要對市場進行充足的調(diào)查，進行競品分析，能力探索出合適自己的營銷渠道。國外的經(jīng)濟大環(huán)境、海員們，不管是急于打進市場，還是想建立品牌，拓寬市場，了解和尋找海外的營銷渠道 是件費時費力的事。

三、做廣告。

文化分別的磨合期不容疏忽。就營銷內(nèi)容而言，有些出海DTC品牌能做出好的內(nèi)容，并與本地消費者深度互動，這類品牌往往閱歷過一段埋伏期，在當?shù)胤e聚了大批的用戶群。

在已有的觀眾群中積聚人物故事、圖片素材、視頻素材等，甚至找專業(yè)的拍攝機構協(xié)助他們拍攝紀錄片，再用于品牌宣傳，在這一流程中，既獲得了本土化的營銷素材，又轉達了品牌態(tài)度，增長了用戶粘性。

很顯著，具體到市場洞察力、選品、渠道選擇、經(jīng)營和成長等不同階段，對跨境電商團隊自身不同方向的才能，都提出了要求：可能是磨合產(chǎn)品的才能，數(shù)據(jù)分析優(yōu)化才能，營銷內(nèi)容打造才能。

總而言之，跨境電商正在逐步走入深度，玩家不應再將迅速收獲視為要點，而應一步一步在國內(nèi)做品牌，沉下心去適應本土文化，抓住數(shù)據(jù)和內(nèi)容。這樣跨境賣家店鋪能力夠長久的發(fā)展下去。

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