跨境電商直播帶貨的機(jī)會(huì)與發(fā)展是怎樣的？-ESG跨境

在國(guó)內(nèi)直播熱潮的影響之下，國(guó)外直播范疇也開(kāi)端出現(xiàn)階梯式發(fā)展，很多跨境電商平臺(tái)都逐漸開(kāi)通了直播的功能，希望能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的形式來(lái)幫助商家進(jìn)一步產(chǎn)品的銷量！

一、直播帶貨有那些優(yōu)點(diǎn)？

直播帶貨其實(shí)主要就是通過(guò)重要看法 的塑造來(lái)引誘用戶發(fā)生消費(fèi)的，重要看法 KeyOpinionLeader，簡(jiǎn)稱KOL是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更精確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接收或信賴，并對(duì)該群體的購(gòu)置行動(dòng)有較大影響力的人。

中國(guó)的社交網(wǎng)站不同層次的平臺(tái)間相互融合互動(dòng)，功能共享。這一大好處被很多品牌看中，從而利用其進(jìn)行KOL營(yíng)銷。比如在中國(guó)，更常見(jiàn)的在線營(yíng)銷方法便是:邀請(qǐng)重要看法 ，進(jìn)行直播，線上線下活動(dòng)聯(lián)合等新鮮的手段。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時(shí)期，內(nèi)容形式更加厚實(shí)。短視頻，直播吸粉力氣強(qiáng)，占領(lǐng)越來(lái)越多的用戶時(shí)間。

二、國(guó)外直播怎么玩營(yíng)銷？

相比國(guó)內(nèi)直播的蠻橫生長(zhǎng)，國(guó)外的直播就沒(méi)這么猖狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國(guó)外很少有直播禮物，直播補(bǔ)助，除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)編輯或者名人明星。和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷相對(duì)比，國(guó)外的直播更偏與娛樂(lè)。

那么對(duì)于想要在海外的社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國(guó)賣家，又應(yīng)當(dāng)從何入手呢？國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更重視于自己創(chuàng)造內(nèi)容，通過(guò)文章，視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體，以此宣傳擴(kuò)展自己品牌的影響力。

Lazada表現(xiàn)可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，后者長(zhǎng)期以來(lái)將網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)圖片改變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而且直播可認(rèn)為消費(fèi)者提供更大的方便，他們可以在家中或在旅途中舒適地進(jìn)行溝通并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過(guò)4000個(gè)直播主播，每天可生成15萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容，其中80%以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在使用內(nèi)購(gòu)置直播同款，每天售出約60萬(wàn)件商品。

同時(shí)東南亞巨頭Shopee在為期一個(gè)月的GreatShopee促銷活動(dòng)中推出了Shopee直播，包含歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個(gè)品牌在GreatShopee促銷期間進(jìn)行了直播。參與直播活動(dòng)的賣家反饋積極，出售額更高實(shí)現(xiàn)了75%的增加，隨著對(duì)方便性和互動(dòng)購(gòu)物環(huán)境的要求進(jìn)一步，能夠提供引人入勝的全渠道在線購(gòu)物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，出售和營(yíng)銷確切是增加的主要推進(jìn)力，但近年來(lái)，新一輪的企業(yè)增加中看到更多的是來(lái)自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠實(shí)度方面起到的作用，更終，品牌將通過(guò)合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

三、直播帶貨將成新風(fēng)口

直播對(duì)商品出售的高效轉(zhuǎn)化才能令其成為電商爭(zhēng)搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱出售轉(zhuǎn)化后果的，一些營(yíng)銷廣告CTR能到達(dá)1%已經(jīng)算是不錯(cuò)的表示，而有媒體表現(xiàn)快手轉(zhuǎn)化和帶貨后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采用CPS按出售后果計(jì)費(fèi)模式，對(duì)合作方來(lái)說(shuō)相比較較友愛(ài)，今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能快速增長(zhǎng)品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推進(jìn)了跨境供給鏈的全球化、社會(huì)化發(fā)展，迅速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

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