獨(dú)立站賣家該如何做活動(dòng)營(yíng)銷？-ESG跨境

活動(dòng)營(yíng)銷是令很多獨(dú)立站賣家頭痛的一個(gè)部分，因?yàn)檎娴牟恢廊绾稳プ龌顒?dòng)，下面來看看該怎么做活動(dòng)營(yíng)銷。

那什么事活動(dòng)營(yíng)銷？就是通過一系列的辦法來拉升一個(gè)短期的運(yùn)營(yíng)目的，可以是增長(zhǎng)流量，或GMV增長(zhǎng)。

這個(gè)部分簡(jiǎn)單的談?wù)?，如何去做一件?duì)比成功的活動(dòng)。大致分成以下幾步：

明確工作目的；

計(jì)劃事件的創(chuàng)意；

計(jì)劃活動(dòng)流；

實(shí)行活動(dòng)計(jì)劃；

增進(jìn)活動(dòng)落地；

統(tǒng)計(jì)活動(dòng)后果

復(fù)盤活動(dòng)結(jié)果。

首先要明確活動(dòng)目的，首先要明確活動(dòng)目的，活動(dòng)目的有那些？

一般來說，都有四個(gè)主要目的：

拉新

促活

成交

流傳

拉新就是引流到網(wǎng)站；促活就是為了提高老用戶的一種粘性，以增長(zhǎng)其復(fù)購率；成交就是在短期內(nèi)提高GMV；流傳這一塊是提高品牌影響力。

明白了活動(dòng)目的后，才知道該如何策劃、如何設(shè)計(jì)這一活動(dòng)。

普通活動(dòng)創(chuàng)意一般情形如下：

打卡/簽到

/答題

競(jìng)猜

pk/排名

征集

收集

紅包/抽獎(jiǎng)

小游戲

以上八個(gè)共同的活動(dòng)理念可以對(duì)應(yīng)這四個(gè)目的。每個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意都有一項(xiàng)活動(dòng)。

比如說打卡簽到，一般是用來增進(jìn)活人，來提高用戶粘性，包含競(jìng)賽其實(shí)也是這樣；這pk排名，抽紅包，還有這些捐獻(xiàn)活動(dòng)，其實(shí)這些做拉新對(duì)比有幫助；當(dāng)然這些當(dāng)然不是 的，都會(huì)有一些意想不到的后果。

其次是活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)，比如說全部活動(dòng)過程要怎么做，活動(dòng)文案的撰寫，活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)規(guī)則的制訂，活動(dòng)分工的支配，活動(dòng)的預(yù)期效益，活動(dòng)的費(fèi)用估算。估量要花多少錢能力到達(dá)什么后果？

接著就是一項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)行計(jì)劃，然后將此活動(dòng)的時(shí)間支配好，人員分工明白，更終把這項(xiàng)活動(dòng)推動(dòng)到地面就可以了，這是更關(guān)鍵的，因?yàn)榧词乖偻晟频脑O(shè)計(jì)活動(dòng)，若不能落地，一切皆空，毫無意義。

接下來，在這次活動(dòng)的開展流程中，假設(shè)計(jì)劃了一個(gè)月的活動(dòng)。是否要每周進(jìn)行兩次復(fù)盤，看看是否能到達(dá)所期望的后果，如果不能，哪塊涌現(xiàn)了錯(cuò)誤，怎么能力改正，以確保更終有一個(gè)好的結(jié)果。

全體活動(dòng)停止后，先要對(duì)活動(dòng)的影響進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，比喻說是為了拉新流量，那到底帶來了多少新流量，又花了多少錢？每個(gè)瀏覽者的平均瀏覽量大約是多少？實(shí)際流量大概需要多少錢？這些就是需要做的總結(jié)數(shù)據(jù)。

更終要把活動(dòng)的結(jié)果重新整理一下，看看在做這件事時(shí)遇到什么問題，以及如何解決問題。這次活動(dòng)現(xiàn)在是否成功了？要是失敗了，有什么問題呢？接下來如何去優(yōu)化，如何去改良。

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