獨立站產(chǎn)品定價的原理-ESG跨境

剛做獨立站的賣家大多都有定價方面的困擾，據(jù)說別的賣家都是成本的3倍、5倍，甚至10倍，不管多少，這都是別的賣家的套路，對新賣家來說不必定實用。獨立站賣家要想做出有利潤又能出單的產(chǎn)品定價，需要從多個個方面進(jìn)行綜合思考，其中定價原理是一切的基本。

首先，拋開獨立站的奇特性，從更基本的定價原理來看，賣家的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)是：將產(chǎn)品推向市場合發(fā)生的所有成本的總和+賣家的預(yù)期利潤。這是產(chǎn)品定價更簡單、更常用的定價邏輯。例如，盤算短袖的價錢，短袖的成本包含：

原資料(采購)成本：5美元。

勞動力成本：25美元。

運輸成本：5美元。

營銷和管理成本：10美元。

基于45美元的成本，加35%的價錢作為利潤。

盤算公式為：成本(45美元)x利潤加成(1.35)=價錢(60.75美元)

如果賣家想把這個短袖放在獨立站上來出售，成本將涉及更多的方面。除了基本的產(chǎn)品采購成本和人力支出外，還有廣告成本、固定營銷成本的物流成本、店鋪插件、建站租金、建站平臺傭金、支付平臺費率等，都需要計入成本。

成本盤算部分很容易懂得，也很容易統(tǒng)計，但利潤加成率卻不容易掌握。有些產(chǎn)品的利潤加成是成本的幾倍，而另一些產(chǎn)品只能加20%-40%。如何盤算這個比率？從公式原理上看：利潤加成=(產(chǎn)品價錢-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品價錢。例如，如果產(chǎn)品總成本為15美元，以37.50美元的價錢銷售，則利潤加成為60%，利潤為22.50美元。利潤率不能實用于所有產(chǎn)品。如果利潤率相同，高價產(chǎn)品的利潤會更高，而低價產(chǎn)品的利潤會更低。

以上就是獨立站產(chǎn)品定價的原理，希望對各位獨立站賣家有所幫助。

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