跨境電商出口過(guò)程是什么？出口過(guò)程詳解-ESG跨境

從過(guò)去幾年發(fā)展來(lái)看，跨境電商依然起飛而起，成為了國(guó)內(nèi)一大關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)端投身跨境電商，希望借助國(guó)外的布局將產(chǎn)品出口到海外，那么跨境電商如何出口呢？下面小編就來(lái)教大家跨境電商出口的基本過(guò)程，感興致的小伙伴快來(lái)一起了解了解吧！

1、注冊(cè)境外公司

選擇應(yīng)用中國(guó)企業(yè)還是應(yīng)用注冊(cè)境外公司，其實(shí)兩種辦法都可行，但個(gè)人以為注冊(cè)境外企業(yè)的格式大氣，對(duì)企業(yè)以后估值和資本運(yùn)作更有利，那么如何注冊(cè)呢？首先你需要先找到注冊(cè)海外公司的代理機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)國(guó)外公司并非想象那么難，提供法人的護(hù)照或者身份證件，就可以注冊(cè)海外公司。費(fèi)用也并不高，注冊(cè)公司正規(guī)事務(wù)所報(bào)價(jià)為95英鎊，當(dāng)然你也需要一個(gè)目標(biāo)國(guó)的商業(yè)地址，這個(gè)費(fèi)用彈性很大，一般來(lái)講一年150英鎊起，申請(qǐng)時(shí)間也不長(zhǎng)，1-3個(gè)工作日可完成。

尋找中介注冊(cè)的時(shí)候，必定要問(wèn)了解有沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊(cè)，國(guó)外銀行賬戶開(kāi)設(shè)等，如果沒(méi)有，注冊(cè)的海外公司也只是假把式。

2、選用第三方海外倉(cāng)

先說(shuō)說(shuō)樹立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運(yùn)輸會(huì)選擇海運(yùn)方法，這個(gè)時(shí)候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你支配入倉(cāng)。如果貨物數(shù)目不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處置。

但隨著集裝箱數(shù)目增長(zhǎng)，顯然這種方法已經(jīng)不能夠滿足時(shí)效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幹萌藖?lái)支配通關(guān)、VAT支付、拖車支配、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列的動(dòng)作。另外一種方法就是選擇第三方海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是幫助暫無(wú)才能設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)而國(guó)內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又涌現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，對(duì)比典范的就是商品體積過(guò)大。

選擇第三方海外倉(cāng)還有另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是“在不了解自己企業(yè)在該國(guó)的出售程度情形下，無(wú)需賣家承擔(dān)租賃倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，能夠解決來(lái)自各方面的繁瑣問(wèn)題，對(duì)于剛剛選擇在境外做生意的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是必經(jīng)之路。

尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)流程中，必定記住不要貪廉價(jià)找留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍并不是容易解決的問(wèn)題，常會(huì)導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

3、注冊(cè)第三方出售平臺(tái)賬號(hào)

注冊(cè)第三方出售平臺(tái)，是在境外進(jìn)行出售重要的一步。很多人想直接樹立垂直平臺(tái)，這個(gè)決策其實(shí)并不與應(yīng)用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行出售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方出售平臺(tái)主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以思考國(guó)內(nèi)的速賣通平臺(tái)，如果不想廢棄B2B的出售模式，應(yīng)用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方出售平臺(tái)也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要門路。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以應(yīng)用中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)如亞馬遜全球開(kāi)店，也可以應(yīng)用當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行注冊(cè)。

更好有自己的品牌，如果能夠在第三方出售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表示，比如細(xì)分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

4、造就國(guó)內(nèi)出售團(tuán)隊(duì)

這點(diǎn)主要是針對(duì)樹立高效且能夠獨(dú)立處置問(wèn)題的出售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可依照 來(lái)劃分，比如英國(guó)團(tuán)隊(duì)、法國(guó)團(tuán)隊(duì)、美國(guó)團(tuán)隊(duì)等，團(tuán)隊(duì)中更好有一兩個(gè)有多年在目標(biāo)國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會(huì)帶入對(duì)該國(guó)購(gòu)置習(xí)慣和溝通技巧等經(jīng)驗(yàn)。

如果認(rèn)為自己造就團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，也可以思考代運(yùn)營(yíng)公司，但是需要強(qiáng)調(diào)的是“代運(yùn)營(yíng)公司必需對(duì)您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支撐，比如說(shuō)明書的翻譯，包裝的規(guī)范，該國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修改看法等”。

更后，彌補(bǔ)一點(diǎn)：要決議打開(kāi)境外市場(chǎng)，重要還是要對(duì)自己的商品進(jìn)行足夠多的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和壯大的要求。

在預(yù)備動(dòng)作做好之后就是選品接下來(lái)就來(lái)了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說(shuō)：

工廠型賣家：自己有工廠，自己是供給商，有壯大的生產(chǎn)才能和供給鏈管理才能，對(duì)于這類賣家是不是就在想我只要把我產(chǎn)的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個(gè)建議：其實(shí)你可以更好的施展你們的優(yōu)點(diǎn)，去研討亞馬遜賣的好的產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，好好看看那些東西是你們能做的，然后看一下這個(gè)東西的好評(píng)是什么，差評(píng)是什么，關(guān)注點(diǎn)在差評(píng)上，工廠類賣家就可以針對(duì)這些差評(píng)的處所進(jìn)行改良。很多傳統(tǒng)范疇都可以萌生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇出來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)都有改革的機(jī)遇，任何一個(gè)行業(yè)都值得重現(xiàn)再做一遍。

鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規(guī)避的。

精品型賣家：這樣的賣家店鋪里面的產(chǎn)品不超過(guò)10件，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，這是非常正常的。

那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，也是更核心更關(guān)鍵的一點(diǎn)，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上面的這個(gè)圖案是米老鼠，這個(gè)是迪士尼的產(chǎn)權(quán);衣服上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)盾牌，這是漫威的版權(quán)，這應(yīng)當(dāng)都知道的。另外就是技術(shù)專利，外觀專利相似的版權(quán)也要注意，這個(gè)是千萬(wàn)不能去碰的。一旦接觸，輕則產(chǎn)品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

第二點(diǎn)，不要做危險(xiǎn)品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識(shí)，都知道什么是危險(xiǎn)品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去賣，哪怕一開(kāi)端許可賣了，到更后也是很慘的，前段時(shí)間直接下架了100多萬(wàn)產(chǎn)品，很多賣家是沒(méi)有得到通知的情形下直接被凍結(jié)。

第三點(diǎn)，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部離開(kāi)支是在物流成本上，盡可能想方法去下降物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜的成本很高，第二單件產(chǎn)品超過(guò)23kg，外包裝單側(cè)超過(guò)60cm，會(huì)被額外的收取倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來(lái)。

第四點(diǎn)，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架出售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產(chǎn)品。一是需要成本去開(kāi)證明，二是審核流程消耗時(shí)間和精神。如果自己就是生產(chǎn)這些東西的，那還值得去這么做，因?yàn)橥ㄟ^(guò)審核的話，門檻會(huì)對(duì)比高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小。

第五點(diǎn)，新書賣家注意價(jià)錢區(qū)間，不要做太高價(jià)錢的東西。不要超過(guò)50美金，也不要做太低價(jià)錢的東西，低于10美金。因?yàn)樘卟淮蠛觅u，太低不賺錢，更好的價(jià)錢區(qū)間是在20-40美金左右。

第六點(diǎn)，不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了做泳裝，那么夏天過(guò)去后怎么辦呢？如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，出售的預(yù)測(cè)做的不好的話，庫(kù)存就會(huì)造成積存。這些類目一般老玩家才會(huì)去做，新手賣家建議避開(kāi)遠(yuǎn)離。如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，出售的預(yù)測(cè)做的很好，可以疏忽我剛才說(shuō)的話。

第七點(diǎn)，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國(guó)內(nèi)大佬級(jí)賣家安克創(chuàng)新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的出售額50億美金，是沒(méi)有方法和哪些巨頭比的，這些3c基本上就是標(biāo)品，作為小賣家，在沒(méi)有研發(fā)才能的情形下，基本上玩不出新名堂。但是服裝也屬于很熱點(diǎn)的類目能不能做呢？這個(gè)可以，只要你的服裝的設(shè)計(jì)是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來(lái)的。所以，這兩點(diǎn)要好好懂得當(dāng)中的差別。

第八點(diǎn)，選品要思考市場(chǎng)的容量。有些小伙伴會(huì)想，我不做熱點(diǎn)的紅海類目，去做冷門類目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我認(rèn)為不是在做生意，而是在做慈善。

相信通過(guò)小編的介紹，大家對(duì)于跨境電商出口應(yīng)當(dāng)有了一個(gè)對(duì)比全面的了解了，如果大家還想獲悉更多跨境電商的消息，或者是想要打造一款跨境電商平臺(tái)來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)盈利，都可以來(lái)我們ESG跨境了解哦！

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