跨境賣家該如何應(yīng)用廣告優(yōu)化FBA庫(kù)存管理？-ESG跨境

隨著店鋪出售的波動(dòng)，亞馬遜FBA庫(kù)存問題已成為現(xiàn)階段賣家面臨的更大制約因素。庫(kù)存過少，缺貨直接導(dǎo)致出售暴跌；如果庫(kù)存過多，資本周轉(zhuǎn)困難，當(dāng)出售不幻想時(shí)，甚至?xí)?dǎo)致庫(kù)存積存，甚至支付亞馬遜長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)和清算費(fèi)。

在各種FBA庫(kù)存管理困難的情形下，有沒有方法一勞永逸地解脫這些問題？下面將詳細(xì)解讀廣告優(yōu)化FBA庫(kù)存管理的關(guān)鍵策略。

在解決問題之前，首先要了解影響庫(kù)存管理的因素是什么，賣家可以從那些維度逐一完美？

庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）是權(quán)衡一段時(shí)間內(nèi)賣家?guī)齑婵?jī)效的指標(biāo)。影響庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的因素很多，但更重要的是賣家自身的經(jīng)營(yíng)，如堅(jiān)持出售庫(kù)存與庫(kù)存庫(kù)存的平衡，避免冗余庫(kù)存和過度庫(kù)存，盡可能堅(jiān)持恰當(dāng)?shù)膸?kù)存程度，以滿足買方的要求，大大進(jìn)一步客戶滿意度。

在庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)中，冗余庫(kù)存、出售率、無(wú)出售信息和庫(kù)存率是影響IPI的四個(gè)關(guān)鍵因素。在廣告策略的幫助下，可以優(yōu)化冗余庫(kù)存和出售率兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。一方面，依據(jù)預(yù)測(cè)要求，如果貨物供給超過90天，亞馬遜將其視為冗余貨物；另一方面，如果出售率能夠持續(xù)90天保持亞馬遜物流出售率，則可以在庫(kù)存中堅(jiān)持恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

那么，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何斷定庫(kù)存是否充分呢？它可以通過WOC（庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)）來(lái)解決！如果WOC在3-6周內(nèi)，則表現(xiàn)庫(kù)存充分。建議賣家盤算庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)，合理支配倉(cāng)庫(kù)或清算庫(kù)存。

1、無(wú)庫(kù)存積存的ASIN情形

賣家可以通過品牌創(chuàng)意打造品牌，應(yīng)用品牌旗艦店。品牌推廣視頻廣告、帖子等廣告產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存不足時(shí)，應(yīng)盡快彌補(bǔ)庫(kù)存，重視品牌流量。當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存健康時(shí)。當(dāng)廣告活動(dòng)表示良好時(shí)，恰當(dāng)增長(zhǎng)預(yù)算，創(chuàng)造熱點(diǎn)作風(fēng)，同時(shí)增進(jìn)品牌出售。此外，還可以提高優(yōu)化列表，增長(zhǎng)產(chǎn)品相關(guān)性高的流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。訂單和出售。

2、刺激出售流量，避免冗余庫(kù)存

當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高，庫(kù)存過高時(shí)，需要增長(zhǎng)曝光率，主要增長(zhǎng)商品曝光率和點(diǎn)擊率。廣告商可以加快庫(kù)存清算，確保足夠的廣告預(yù)算。其中，在品牌推廣方面，要點(diǎn)關(guān)注品牌推廣的商品組合。品牌旗艦店和創(chuàng)意視頻可以同時(shí)推廣，也可以應(yīng)用焦點(diǎn)模式。

3、在進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率方面避免庫(kù)存積存

優(yōu)化listing，增長(zhǎng)產(chǎn)品相關(guān)性高的流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)訂單和出售額，可以通過促銷加速庫(kù)存清算。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與賣家自己研討添加的重要詞相比，應(yīng)用亞馬遜建議重要詞的賣家在廣告活動(dòng)中獲得廣告發(fā)生的顯示量、點(diǎn)擊次數(shù)和出售額差異高于149%.142%和122%，廣告投資回報(bào)率也高于10%。

以上就是小編整理的跨境賣家該應(yīng)用廣告優(yōu)化FBA庫(kù)存管理的辦法，希望對(duì)你有所幫助。

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