貿(mào)易術(shù)語詳解——FOB-ESG跨境

FOB術(shù)語這個是大家經(jīng)常用到，也對比愛好用的，但很多人往往不知其所以然，認(rèn)為這個風(fēng)險很小，我們也通常會按客戶的要求報FOB價錢。如果遇到客戶讓你報價FOBNewyork，或FOBMumbai會發(fā)生什么問題呢？

FreeOnBoard指船上交貨（......指定裝運(yùn)港）比如FOBShenzhen，F(xiàn)OBshanghai，通常我們公司離國內(nèi)的什么港口近并且出口便利，我們就會選用什么港口來作為報價的基本。

FOB術(shù)語下當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港超出船舷，賣方即完成交貨。賣方（工廠或貿(mào)易公司）負(fù)責(zé)把貨物從工廠拉到港口進(jìn)倉，負(fù)責(zé)把貨物裝運(yùn)上船前的一切費(fèi)用，包含運(yùn)費(fèi)，進(jìn)倉費(fèi)，報關(guān)費(fèi)，清關(guān)費(fèi)，商檢費(fèi)等。

如果貨物在上船前，貨物遇到問題，比如翻車，倉庫起火，偷盜等引起的損失，賣方需要承擔(dān)賠償義務(wù)。

如果遇到客戶讓你報價FOBNewyork，或FOBMumbaio，那么將會有很大問題，因為客戶要你累贅從中國到紐約（孟買）的全體運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險，同時要在紐約（孟買）辦理出口報關(guān)事宜，以及承擔(dān)在當(dāng)?shù)爻隹诘乃匈M(fèi)用。這種條件是風(fēng)險非常大的，因為我們的人不在當(dāng)?shù)馗劭?，未必了解?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，處置突發(fā)事情很難處置。

FOB條件下，通常是客戶指定貨代，如果不當(dāng)心，會有錢貨兩空的危險。一旦遇到這樣的客戶我們對他的信譽(yù)評級就要下降，同時和客戶談轉(zhuǎn)報CFR價錢。另外對于這樣的客戶必定要確保收完整款后再發(fā)貨。我們從一開端對客戶進(jìn)行風(fēng)險評估，能盡量減少以后收不回貨款的風(fēng)險。

收款方法建議采用T/T30%或50%定金，余款發(fā)貨前結(jié)清。合作過兒次后可以思考見提單復(fù)印件付尾款的方法。工廠資金和抗風(fēng)險才能對比強(qiáng)的，又想博得客戶的可以采用即期不可撤銷信譽(yù)證的付款方法。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。

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