信息流廣告的影響因素有那些？-ESG跨境

影響信息流廣告的因素很多，包含廣告資料、所選受眾、預(yù)算、版位、落地頁(yè)等。下面主要從人群定位、興致標(biāo)簽、競(jìng)價(jià)策略三個(gè)方面來(lái)看看。

1、人群定位

每個(gè)賣(mài)家在做廣告的時(shí)候都非常看重圖片和文案，找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，但往往疏忽了人群定位。但是，如果人群定位不精確，廣告內(nèi)容再好也沒(méi)用。無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)的信息流廣告，都需要花錢(qián)。既然賣(mài)家必需把錢(qián)花在刀刃上，賣(mài)家就必需有精確的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)。

用戶(hù)畫(huà)像主要分為三個(gè)部分：區(qū)域散布、人群屬性(年紀(jì)、性別)和興致散布(行業(yè)標(biāo)簽、興致標(biāo)簽)。因此，賣(mài)家需要對(duì)用戶(hù)行動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精致分類(lèi)，然后依據(jù)人群畫(huà)像進(jìn)行有針對(duì)性的交付。

2、興致標(biāo)簽

上述興致定位中的興致標(biāo)簽也是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在設(shè)置廣告受眾時(shí)，賣(mài)家往往無(wú)法掌握消費(fèi)者的興致標(biāo)簽。

例如，當(dāng)賣(mài)家做珠寶廣告時(shí)，賣(mài)家首先想到的應(yīng)當(dāng)是用戒指/項(xiàng)鏈/手鐲作為興致標(biāo)簽鎖定用戶(hù)群，但賣(mài)家不妨想象一下愛(ài)好這些東西的人有什么共同點(diǎn)，可能是職業(yè)，或者約會(huì)場(chǎng)景和一些特定的活動(dòng)，比如[結(jié)婚紀(jì)念日+項(xiàng)鏈]。

邏輯很容易懂得。重要是賣(mài)家不能僅僅依附想象力來(lái)決議興致標(biāo)簽。重要是如何更精確地設(shè)置標(biāo)簽組合，使定位的人更精確。因?yàn)槎ㄎ坏膶?shí)質(zhì)是找到哪些真正對(duì)賣(mài)家的感興致的人，而不僅僅是對(duì)某個(gè)大話(huà)題感興致的普通網(wǎng)民。

需要特殊注意的是，興致標(biāo)簽的定義需要與基本定位和行動(dòng)定位相聯(lián)合。不要設(shè)置太詳細(xì)，否則很容易縮小受眾規(guī)模，導(dǎo)致流量減少。

3、競(jìng)價(jià)策略

以跨境賣(mài)家應(yīng)用更多的Facebook為例。Facebook競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，還包含估量運(yùn)營(yíng)率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競(jìng)價(jià)：廣告商的競(jìng)價(jià)不等于更終成本，一般低于賣(mài)家給出的競(jìng)價(jià)(相似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。

估算操作率：體系預(yù)測(cè)目的受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將依據(jù)您的廣告優(yōu)化方向向更有可能操作的用戶(hù)展現(xiàn)。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：體系對(duì)廣告與目的受眾相關(guān)性的預(yù)測(cè)將基于用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)、愛(ài)好、珍藏等參與度。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，廣告成本越低。

希望上述內(nèi)容能夠幫助各位更好地選擇廣告。

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