如何打造跨境服裝獨(dú)立站？-ESG跨境

受疫情影響，全球服裝電商行業(yè)進(jìn)入迅速發(fā)展時(shí)期，全球服裝電商市場(chǎng)滲透率同比增加50%。在英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá) ，服裝電子商務(wù)的普及率已到達(dá)20%，買家的購(gòu)物習(xí)慣已基本形成。在越南、墨西哥、印度等新興發(fā)展中 ，未來服裝電子商務(wù)行業(yè)的增加率將堅(jiān)持在30%-60%之間。

無(wú)論是發(fā)達(dá) 還是新興發(fā)展中 ，服裝電子商務(wù)市場(chǎng)都有廣大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這一趨勢(shì)下，疫情放大了中國(guó)奇特、長(zhǎng)期、全面的供給鏈優(yōu)點(diǎn)。接下來，本文將從選品、建站、引流、運(yùn)營(yíng)四個(gè)維度全方位為賣家解讀相關(guān)技巧。

1、選品：買家決策的重要因素。

依據(jù)數(shù)據(jù)，在影響買家購(gòu)置決策的因素中，67%的買家以為產(chǎn)品可以決議是否購(gòu)置，這說明了產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性。

如何準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品？首先，賣家需要了解買家的偏好。對(duì)于服裝類別的買家來說，舒適性、合身性和舒適性是他們購(gòu)置時(shí)的三個(gè)重要思考因素。其次，賣家需要了解當(dāng)前的服裝市場(chǎng)。例如，女裝的銷量高于男裝。在女裝中，日常女性作風(fēng)和經(jīng)典女性作風(fēng)更受歡迎。

2、建站：打造高轉(zhuǎn)化的店鋪

在明確產(chǎn)品選擇后，賣家需要樹立一個(gè)獨(dú)立的車站商店來展現(xiàn)和出售產(chǎn)品。為了樹立一個(gè)高度轉(zhuǎn)換的商店，賣家需要更加關(guān)注車站的布局。在獨(dú)立車站運(yùn)營(yíng)中，高轉(zhuǎn)換店往往具有以下特征：頁(yè)面設(shè)計(jì)先進(jìn)，響應(yīng)速度快，購(gòu)物鏈接短。

大多數(shù)時(shí)候，服裝類別都是激動(dòng)消費(fèi)。如果SKU太多或選擇鏈接太長(zhǎng)，會(huì)在必定水平上下降買家下單的愿望，因此賣家應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化買家的交易鏈接。

3、引流：多渠道精確達(dá)到目的群體

引流一直是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。目前，獨(dú)立站引流有三種主要方法：Facebook廣告、谷歌廣告和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷。

Facebook電子商務(wù)營(yíng)銷漏斗分為三個(gè)程序：買家樹立品牌認(rèn)知，發(fā)生購(gòu)置意向，并采用行為完成轉(zhuǎn)型。如果服裝賣家想取得重要成果——廣告使買家采用行為，他們可以采取三種廣告方法：動(dòng)態(tài)目錄廣告、輪換廣告和圖片。

4、運(yùn)營(yíng)：提高店鋪轉(zhuǎn)化的各種技巧

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)精致的工作，要求賣家依據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站布局，進(jìn)一步店鋪轉(zhuǎn)化率。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。