DTC品牌可連續(xù)發(fā)展的3個(gè)原則-ESG跨境

DTC就是直接面向買家的電商模式，隨著DTC品牌范圍的不斷擴(kuò)展，DTC品牌的可連續(xù)發(fā)展應(yīng)牢記以下原則。

1、陪伴買家超出初始交易

雖然很少有進(jìn)入者有壯大的財(cái)政資源來引導(dǎo)革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新，但在現(xiàn)有賣家中具有無與倫比的過程創(chuàng)新優(yōu)點(diǎn)?？梢耘阃I家跟進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用和售后體驗(yàn)。因?yàn)镈TC不依附中間零售商，可以瀏覽買家信息，這樣就可以直接與買家交談。

DTC品牌的優(yōu)點(diǎn)是在思考、評估、選擇和體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)與買家交流。品牌應(yīng)積極利用洞察力刺激創(chuàng)新，增強(qiáng)初始交易以外的價(jià)值鏈，并在每個(gè)可能的接觸點(diǎn)提供滿意度。

2、全渠道是關(guān)于增值，而不是下降成本

由于亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌缴虡I(yè)平臺的籠罩面和方便性，DTC品牌以各種可能的方法涌入市場。這對成千上萬只想出海盈利的小賣家和賣家來說是件好事。

解決買家差距的品牌渠道擴(kuò)大應(yīng)當(dāng)是全渠道出售的真正目標(biāo)。提供檢討、組裝、維護(hù)或升級等關(guān)鍵的售前或售后服務(wù)是共生的，提高增進(jìn)了DTC品牌的使命。必需細(xì)心思考全渠道擴(kuò)大，這是增加戰(zhàn)略的一部分，而不僅僅是通過擴(kuò)展籠罩規(guī)模來減少CAC。

3、細(xì)心思考擴(kuò)大

擴(kuò)展產(chǎn)品線是增長訂單范圍和再次瀏覽買家的好辦法。然而，許多品牌通常會制作，而不是首先確保核心價(jià)值主意是堅(jiān)實(shí)的。因此，品牌必需當(dāng)心擴(kuò)大。雖然其中許多都是高質(zhì)量的產(chǎn)品，但很少有人能通過核心品牌的核心品牌。更糟糕的是，一些可能會導(dǎo)致SKU激增，增長供給鏈成本。

如果管理得當(dāng)，產(chǎn)品擴(kuò)大將有助于進(jìn)一步買家忠實(shí)度。品牌必需細(xì)心衡量潛在的增量收入和供給鏈成本。如果DTC品牌想要成功，市場必需足夠大，以適應(yīng)發(fā)表期后的核心產(chǎn)品及其直接擴(kuò)大。

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