TikTok紅人合作的6種形式分析-ESG跨境

跨境賣家通過社交媒體官方賬戶的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步用戶粘性，增進(jìn)用戶回購(gòu)。用戶粘性增進(jìn)回購(gòu)實(shí)際上是粉絲效應(yīng)。那TikTok紅人合作的形式有那些呢？

1、視覺后果的出現(xiàn)

合適視覺后果突出的產(chǎn)品，如時(shí)尚。這種模式仍然是紅人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的更高形式。因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚類別來說，它符合激動(dòng)購(gòu)物和產(chǎn)品完善展現(xiàn)的特征。

2、評(píng)價(jià)

以產(chǎn)品開箱和形式為主。3C類主要針對(duì)重要特點(diǎn)的出現(xiàn)和講解，時(shí)尚類主要針對(duì)tryon，迅速吸引用戶的注意力，形成種草后果。評(píng)價(jià)視頻可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但會(huì)更專業(yè)。它符合很多人對(duì)開箱的期望。比如收到這個(gè)東西的時(shí)候，產(chǎn)品的配件是什么，如何組裝，第一次用的感到是什么。

3、口播解釋

主要基于產(chǎn)品視覺顯示和產(chǎn)品特色口頭廣播解釋，以顯示產(chǎn)品的優(yōu)弊端，從而吸引用戶，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生購(gòu)置興致。中國(guó)有名的李佳琪視頻是這種口頭廣播解釋的視頻類型。

4、劇情

紅人以輕喜劇的方法展現(xiàn)產(chǎn)品特征，以有趣的方法吸引觀眾的注意力，與大眾生計(jì)親密相關(guān)，加強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的興致。例如，在這些情節(jié)中植入一些廣告，如工作場(chǎng)合生計(jì)、情侶生計(jì)、雙胞胎生計(jì)等。

5、在不影響紅人自身視頻利益的情形下，將產(chǎn)品植入視頻中，給觀眾留下印象

這種模式更合適大品牌樹立提高的影響力。例如可能經(jīng)?？吹矫廊莶┛偷囊曨l，化裝的每一步都展現(xiàn)了化裝品，涂抹粉底時(shí)，可能會(huì)敲擊粉底瓶，讓觀眾看到粉底的品牌和色彩編號(hào)，畫眉毛時(shí)展現(xiàn)眉筆，包含眼影盤、腮紅、高光、暗影、口紅，甚至化裝品隱形眼鏡。這種植入不會(huì)讓觀眾覺得不舒暢，因?yàn)樗环矫娣磻?yīng)了產(chǎn)品的特征，另一方面也不是硬廣。

6、讓紅人掛上biolink，直接引流到站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化

當(dāng)觀眾看到紅人視頻時(shí)可以點(diǎn)擊主頁直接進(jìn)入賣家的獨(dú)立站，這也是一種引流和轉(zhuǎn)換的方法。目前，“小黃車”的紅人籠罩面不多。對(duì)于長(zhǎng)尾更多的紅人，粉絲通常通過biolink+產(chǎn)品描寫+hashtag引誘粉絲購(gòu)置產(chǎn)品。對(duì)于紅人來說，只需簡(jiǎn)單驗(yàn)證即可打開biolink；與“小黃車”相似，紅人需要讓粉絲點(diǎn)擊紅人頁面，點(diǎn)擊biolink進(jìn)入店鋪，通過廣播或文字引誘實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。