跨境直播賣家展現(xiàn)產(chǎn)品的2個(gè)技巧-ESG跨境

對(duì)跨境直播的電商賣家來說，產(chǎn)品展現(xiàn)的目標(biāo)是讓潛在買家想起自己的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，認(rèn)可產(chǎn)品(功效、價(jià)錢……)，從而促使買家做出下單購置的決議。

所以賣家不應(yīng)當(dāng)盲目展現(xiàn)產(chǎn)品，賣家還應(yīng)當(dāng)知道如何在直播室視察文字和色彩，把握潛在買家的購置愿望，在購物熱忱更高的時(shí)候解釋產(chǎn)品的折扣和售后服務(wù)，清除買家的疑慮，快速增進(jìn)！

1、現(xiàn)場(chǎng)試用的真實(shí)性

直播室有應(yīng)用場(chǎng)景，再加上現(xiàn)場(chǎng)試用，直播后果 ！雖然直播不是三維的，但主播可以中，主播可以隨時(shí)與直播室的潛在買家互動(dòng)。以服裝為例。主播怎么說這件衣服有多美麗的話，這一切都停留在表面！直接穿衣服，展現(xiàn)衣服，就會(huì)有沉浸感和現(xiàn)實(shí)感。

可以專注于服裝的設(shè)計(jì)、資料、尺碼、合適穿著場(chǎng)所等，然后標(biāo)志你的身高和體重。與直播室的潛在買家相比，訂單的可能性要大得多。

2、激發(fā)買家的購物熱忱

1）產(chǎn)品優(yōu)惠

前面提到的基本目標(biāo)是突出產(chǎn)品，讓直播間的潛在買家對(duì)產(chǎn)品感興致！產(chǎn)品折扣是為了突出性價(jià)比，如秒殺、郵寄、訂購和送禮。。。賣家可以在直播期間不斷強(qiáng)調(diào)這些折扣，以激發(fā)潛在買家的購物熱忱。

2）產(chǎn)品細(xì)節(jié)

不知道賣家有沒有注意到，國(guó)內(nèi)直播間基本都會(huì)要點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這就需要切換近鏡，對(duì)比大型直播間的玩法！為了增長(zhǎng)潛在買家的信賴感，賣家可以在直播流程中接近產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、色彩、紋理和紋理、、、在鏡頭前是非常真實(shí)的。

3）產(chǎn)品賣點(diǎn)

以服裝為例，服裝有很多賣點(diǎn)，可以取決于質(zhì)地，如果是棉質(zhì)的，則柔軟、舒適、易于護(hù)理、吸汗、透氣；如果是絲綢，感到光滑、有光澤、高級(jí)、優(yōu)雅。

服裝色彩，也可以從當(dāng)季風(fēng)行的色彩，以及如何陪襯膚色等來突出賣點(diǎn)。

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