獨立站站群模式玩法及注意事項-ESG跨境

獨立站站群模式本身并沒有太多的灰色成分，與亞馬遜鋪貨相似，它實質(zhì)上是利用中國制作業(yè)的優(yōu)點，在海外電子商務(wù)紅利期為海外買家提供具有成本效益的商品。然而，這種輕資產(chǎn)、低門檻、迅速賺錢的模式更容易吸引不守規(guī)矩的賣家。

因此，F(xiàn)acebook廣告賬號更近頻頻被封，PayPal大批賣家資金被凍結(jié)，一些網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也在查封網(wǎng)站。

更多的站群賣家仍然選擇更安全的轉(zhuǎn)型路徑：

精品站。比如有100個站，其中30個是女裝。這個站不需要太細分，什么女裝都賣。其他30個站可能是3C。很多賣家都用過其他站做寵物用品的模式。

一些賣家將垂直站轉(zhuǎn)型為DTC品牌站：

例如，有100個站點，其中30個是女裝。在這30個站中，可能有3個站專門生產(chǎn)大型女裝，5個是哥特式女裝，6個是西海岸作風(fēng)。

如果賣家做過投放，就會知道每個站的擴大都有一個上限，而且更形而上學(xué)，不能完整估量。但反復(fù)同一個站，新站可以有一波浪潮，這是站群不合并的基本原因。

下面也簡單總結(jié)了一些站群模式的玩法：

1、獨立站群打法模式選擇：

1）網(wǎng)站數(shù)目從10個到500個不等。

2）單站SKU數(shù)目，10到20個更適合。

3）每站廣告預(yù)算2K-5KUSD。

4）單站 周期2-3周。

2、獨立站群運營理念：

1）選擇產(chǎn)品，收集情報，市場上獨立站已經(jīng)有了很好的獨立站產(chǎn)品。

2）投手、廣告策略、受眾、轉(zhuǎn)型。

3）落地頁優(yōu)化。

4）進一步客單價。

3、落地頁功能推薦：

1）支撐PayPal，一鍵購置BuyNow。

2）有產(chǎn)品評論，展現(xiàn)評論數(shù)目，評論內(nèi)容區(qū)域。

3）購置相關(guān)推薦，參加購物車后，可推薦周邊SKU產(chǎn)品。

4）更近賣出的彈窗提示，更近賣的產(chǎn)品在左下角彈窗。

4、站群注意點：

1）后期3-4周，如果銷量逐漸降低，說明同行基本跟著賣，或者產(chǎn)品逐漸沒有優(yōu)點。

2）2至3周仍無后果，直接通過，改換產(chǎn)品。

3）如果ROI達不到2.5，可以思考改換產(chǎn)品。

4）不要做仿造品。

5）沒有任何經(jīng)驗，小白賣家建議不要進入。

以上玩法也是基于賣家跑廣告的數(shù)據(jù)，一些經(jīng)驗總結(jié)，供參考。

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