跨境賣家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候如何樹立產(chǎn)品意識(shí)做好前期調(diào)研？-ESG跨境

跨境賣家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)具備分別化的產(chǎn)品思維。在做好運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)基本功的基本上，深刻發(fā)掘產(chǎn)品線，泛而不精的模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的跨境電商模式了。

1、產(chǎn)品意識(shí)

1）性命周期處于增加期

通過(guò)在售產(chǎn)品數(shù)目、銷量、價(jià)錢、整體毛利率等數(shù)據(jù)推斷。

2）產(chǎn)品評(píng)價(jià)高

高評(píng)價(jià)產(chǎn)品不僅代表了產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也代表了產(chǎn)品符合性價(jià)比的特征。

3）買家要求高

需要跨境賣家對(duì)市場(chǎng)要求范圍有必定的了解。

4）市場(chǎng)飽和度低

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的產(chǎn)品可以更好地切入。

請(qǐng)注意：在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持產(chǎn)品意識(shí)，從以上四個(gè)角度尋找更有潛力的產(chǎn)品。

2、前期調(diào)研

深刻了解賣家想要選擇的產(chǎn)品類別。找到潛在產(chǎn)品后，不要立即投入開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，而是進(jìn)行產(chǎn)品研討，要點(diǎn)是侵權(quán)可能性研討和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研討。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者必需比買家更了解產(chǎn)品。

對(duì)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，雖然可能沒(méi)有在國(guó)外生計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，但仍然需要經(jīng)常參加一些關(guān)于這些產(chǎn)品的社交媒體興致小組。只有跟上這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，不斷了解產(chǎn)品，未來(lái)的分別化才會(huì)有靈感。

1）調(diào)查侵權(quán)的可能性

在當(dāng)今日益關(guān)鍵的版權(quán)意識(shí)中，提前做好產(chǎn)品的版權(quán)背景，包含商標(biāo)專利、外觀專利、發(fā)明專利等。

2）競(jìng)品調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研討可能會(huì)給不同的開(kāi)發(fā)靈感。賣家可以從產(chǎn)品出售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品買家評(píng)論等方面進(jìn)行研討。

出售數(shù)據(jù)：

分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上架時(shí)間、點(diǎn)擊率、購(gòu)置率、周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。

買家評(píng)論：

產(chǎn)品可以聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的買家評(píng)論進(jìn)行更新和迭代。不良評(píng)論可以作為產(chǎn)品優(yōu)化的切入點(diǎn)，更新產(chǎn)品；好評(píng)可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，細(xì)化產(chǎn)品圖片、主題、描寫等地位，進(jìn)一步產(chǎn)品的購(gòu)置率。

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