獨(dú)立站賣(mài)家如何抓住用戶的心從而爆單-ESG跨境

眾所周知，國(guó)內(nèi)電商和跨境電商都是為了賺錢(qián)，如果賣(mài)家想賺錢(qián)，就必需賣(mài)掉店鋪商品。那么，如何迅速出售產(chǎn)品呢？今天，將與大家分享獨(dú)立站4個(gè)爆單秘訣，供您參考。

1.從眾心理。

所謂從眾心理，是指消費(fèi)者偏向于參考他人的行動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，并表示出符合大眾輿論或大多數(shù)人的行動(dòng)。

賣(mài)家可以利用消費(fèi)者的從眾心理制訂相對(duì)的營(yíng)銷策略。例如，如果商店彈出的訂閱郵件對(duì)話框顯示28159人訂閱，將有效增進(jìn)消費(fèi)者訂閱。

2.尊敬威望心理。

消費(fèi)者從來(lái)都不是理性的。在消費(fèi)形式上，影響消費(fèi)者決策的情緒因素超過(guò)了理性因素。消費(fèi)者心中會(huì)尊敬威望，這將勉勵(lì)消費(fèi)者非理性消費(fèi)威望消費(fèi)品，從而增長(zhǎng)商品的出售。例如，專家建議、明星代言、社區(qū) 、KOL評(píng)估、現(xiàn)場(chǎng)直播等。

服務(wù)品牌Alloyworks采取這種策略，利用專業(yè)機(jī)構(gòu)、KOL等具有必定威望的第三方評(píng)估帶貨，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置愿望。

3.互惠心理。

如果人們從某人那里受益，他們就會(huì)認(rèn)為有責(zé)任向他人提供折扣或妥協(xié)。

互惠原則是給他人造成債務(wù)感，增長(zhǎng)相互信賴，下降交易難度，讓潛在客戶購(gòu)置。

西奧迪尼建議，在一家餐廳的消費(fèi)收入試驗(yàn)中，服務(wù)員在結(jié)賬時(shí)遞給客戶賬單時(shí)不給薄荷糖，客戶會(huì)主觀地依據(jù)服務(wù)程度給小費(fèi)。如果服務(wù)員給了薄荷糖，小費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)3%；如果你給了兩個(gè)，小費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)14%；如果你在結(jié)賬時(shí)先給一個(gè)，服務(wù)員會(huì)回提供更多，小費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)23%。

在營(yíng)銷中，賣(mài)家可以利用互惠的原則，給用戶一些小禮物，或者許諾更密切的服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，樹(shù)立長(zhǎng)期的互惠關(guān)系。

4.夸耀心理。

幾乎每個(gè)人都有必定的愛(ài)美心理和夸耀心理，人們更愿意向大眾展現(xiàn)自己美妙的一面。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，社交媒體已經(jīng)成為人們展現(xiàn)自己的主要平臺(tái)。在獨(dú)立站裝修中，商家可以在社交媒體上添加社交媒體顯示頁(yè)面，展現(xiàn)商品消費(fèi)者的圖片和文字，激發(fā)消費(fèi)者的夸耀心理。

人的情感在行動(dòng)決策中起側(cè)重要的作用，當(dāng)面對(duì)決策時(shí)，情感會(huì)增長(zhǎng)決策選項(xiàng)的附加值。

在各行各業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要想脫穎而出，抓住消費(fèi)者的心，不僅要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，還要掌握消費(fèi)者的行動(dòng)和心理，打好心理戰(zhàn)，分析利用這些心理制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

以上是和獨(dú)立站賣(mài)家牢牢抓住用戶的心的四個(gè)建議，希望賣(mài)家可以抓住買(mǎi)家的心，從而爆單。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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