跨境電商賣家開店選品的基本重點(diǎn)分享-ESG跨境

國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨劇烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店，跨境電商賣家開店后面臨的首要問題就是如何選擇產(chǎn)品？事實(shí)上，選擇產(chǎn)品并不難。只要賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)掌握跨境電商選品的基本重點(diǎn)，選擇產(chǎn)品的成功率就能大大進(jìn)一步。

跨境電商賣家一直以為產(chǎn)品選擇是核心因素，但產(chǎn)品選擇的前提應(yīng)當(dāng)是先了解平臺(tái)，不同平臺(tái)的營銷辦法也不同。以亞馬遜為例，許多中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上只有兩條出售路線：跟賣和樹立自己的出售。產(chǎn)品選擇的理念是采購思維、電子、汽車零部件、家居和運(yùn)動(dòng)器材等。

重要詞選品是通過搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量來明確選擇的方向。搜索量：這很容易懂得，搜索量越大，潛在客戶就越多；商品相關(guān)性：搜索量不代表購置轉(zhuǎn)化，所以賣家需要選擇與商品相關(guān)性高的重要詞，以改良購置轉(zhuǎn)化；搜索結(jié)果數(shù)目：搜索結(jié)果越多，競爭對(duì)手越多，搜索結(jié)果越少，競爭對(duì)手越少，成功率會(huì)增大。

產(chǎn)品大類確認(rèn)后，需要細(xì)心思考買家的偏好，能力選擇適合的細(xì)分類別進(jìn)行出售。由于環(huán)境、文化和習(xí)俗的不同，不同 的人有不同類別的偏好。只需提前做好作業(yè)，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情形選擇對(duì)方愿意接收的類別。

在選擇商品時(shí)，賣家需要讓自己成為一個(gè)消費(fèi)者，這樣賣家就可以從買家的角度推敲什么樣的商品出現(xiàn)、文案宣傳和互動(dòng)形式。能夠從消費(fèi)者的角度迅速提取具有特征和優(yōu)點(diǎn)的商品。

以上就是和賣家們分享的選品的基本原則，希望對(duì)賣家選品有幫助。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常體系的工作，涉及各個(gè)方面。新手賣家可以先學(xué)習(xí)視察，看看其他賣家的產(chǎn)品選擇辦法，然后看看周圍的資源，更后聯(lián)合自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。

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