跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營(yíng)銷活動(dòng)？-ESG跨境

不是所有的海外營(yíng)銷活動(dòng)都是成功有效的，有些營(yíng)銷活動(dòng)就反響平平，有些甚至花錢都賺不到吆喝聲，更不用說(shuō)訂單轉(zhuǎn)化了。那跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1、目的明白

在這一步中，許多賣家經(jīng)常犯錯(cuò)誤——目的？有目的！目的是擴(kuò)展品牌知名度，流傳品牌理念，為網(wǎng)站帶來(lái)流量，推廣新產(chǎn)品，吸引新用戶，更好能夠清算庫(kù)存，確保轉(zhuǎn)化。但依附一項(xiàng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)所有目的是不現(xiàn)實(shí)的。如果想要太多，就什么也得不到！

成功的營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)非常明白的目的。例如，每月收集10W潛在用戶信息，每月增長(zhǎng)4000名新粉絲，每季度互動(dòng)20多萬(wàn)次。這些明白的目的可以集中精神，確保賣家的營(yíng)銷行為總是朝著準(zhǔn)確的方向發(fā)展。

當(dāng)然，有時(shí)賣家會(huì)遇到并列的目的。例如，收集潛在客戶信息并添加粉末。此時(shí)，賣家需要確認(rèn)一級(jí)和二級(jí)目的是什么，然后制訂相關(guān)的KPI來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)目的。

2、受眾清晰

就像目的一樣，很少有營(yíng)銷活動(dòng)能照料到所有人。針對(duì)所有人制訂的營(yíng)銷策略也會(huì)減弱信息的力氣，更終打動(dòng)不了任何人。

因此，賣家應(yīng)當(dāng)找出典范的買家是誰(shuí)，創(chuàng)立符合他們興致和要求的買家角色，然后創(chuàng)立一個(gè)可以與角色對(duì)話的廣告活動(dòng)。

例如，當(dāng)明確目的受眾時(shí)，游戲裝備品牌可以這樣操作：賣家的一些產(chǎn)品參數(shù)可能特殊吸引愛(ài)好玩某些游戲的受眾。賣家的產(chǎn)品酷炫的外觀可能會(huì)吸引一些時(shí)尚人士，賣家轉(zhuǎn)達(dá)的品牌信息可能會(huì)吸引一些具有與賣家品牌價(jià)值觀相同的人。

清晰的受眾可以讓賣家的營(yíng)銷活動(dòng)更有針對(duì)性，從而進(jìn)一步參與率和轉(zhuǎn)化率。

3、標(biāo)題突出

許多營(yíng)銷活動(dòng)的核心是折扣，但僅僅關(guān)注折扣并沒(méi)有多大意義。真正引爆市場(chǎng)的活動(dòng)是有創(chuàng)意的，合適用戶的生計(jì)，但也符合品牌的價(jià)值觀。這些活動(dòng)不僅可以增進(jìn)出售，還可以獲得大批的流量，與受眾樹(shù)立更緊密的聯(lián)系，造就更高的品牌忠實(shí)度。

以上就是小編整理的跨境賣家該如何創(chuàng)立成功的營(yíng)銷活動(dòng)，希望對(duì)你有所幫助。

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