外貿(mào)賣(mài)家對(duì)新客戶(hù)的防備分析-ESG跨境

大批訂單外流，工廠產(chǎn)能多余，導(dǎo)致許多外貿(mào)賣(mài)家看到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)就腦筋發(fā)熱，沒(méi)有細(xì)心檢討對(duì)方身份的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)，盲目地簽單，更終導(dǎo)致越來(lái)越多的壞賬，這不是危言聳聽(tīng)，這是許多外貿(mào)賣(mài)家的教訓(xùn)！

下面就來(lái)看看外貿(mào)賣(mài)家對(duì)于找到的新客戶(hù)如何做防備：

1、找到客戶(hù)，首先核實(shí)對(duì)方身份的真實(shí)性

對(duì)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，首先要細(xì)心考核對(duì)方身份的真實(shí)性！

僅僅通過(guò)對(duì)方發(fā)表的信譽(yù)信息來(lái)斷定是不可行的。畢竟，說(shuō)話是沒(méi)有依據(jù)的。賣(mài)家不能相信對(duì)方說(shuō)的話。相反，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)和實(shí)地調(diào)查來(lái)當(dāng)心地形成一個(gè)訂單。

建議應(yīng)用快去查，免費(fèi)核實(shí)海外交易對(duì)象的真實(shí)性，實(shí)時(shí)同步海外數(shù)據(jù)，斷定客戶(hù)注冊(cè)日期、企業(yè)法人、注冊(cè)地址等是否真實(shí)存在。

一般來(lái)說(shuō)，虛偽公司的注冊(cè)時(shí)間相對(duì)較短，一年，半年，三個(gè)月。因?yàn)樗麄兾窇质鹿?，他們必需每隔一段時(shí)間換一家公司。

2、深刻調(diào)查，為后續(xù)合作做預(yù)備

在與客戶(hù)簽訂賬單之前，賣(mài)家必需對(duì)客戶(hù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行深刻調(diào)查，看對(duì)方是否存在資金缺乏、訴訟記錄不良等情形，以確保自己的利益。

建議應(yīng)用企業(yè)信譽(yù)報(bào)告，包含企業(yè)信譽(yù)評(píng)級(jí)、財(cái)務(wù)狀態(tài)、法律訴訟記錄、企業(yè)管理構(gòu)造和信譽(yù)建議，進(jìn)行更深刻的信譽(yù)調(diào)查。

賣(mài)家可以看到企業(yè)的信譽(yù)狀態(tài)和償債才能，通過(guò)征信報(bào)告的上述信息，然后決議是否與他交易。

3、依據(jù)賣(mài)家信譽(yù)，細(xì)心選擇結(jié)算方法

在與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的流程中，許多外貿(mào)賣(mài)家擔(dān)憂失去客戶(hù)，從而贊成客戶(hù)的許多不合理要求，或過(guò)于相信與老客戶(hù)的穩(wěn)固關(guān)系，許可客戶(hù)轉(zhuǎn)變支付方法。

轉(zhuǎn)變付款方法沒(méi)關(guān)系！重要是檢討對(duì)方的信譽(yù)。如果賣(mài)家能在交易前了解了解對(duì)方的信譽(yù)狀態(tài)、歷史交易、財(cái)務(wù)信息和相關(guān)法律訴訟，再合作也不遲。

以上就是和賣(mài)家們分享的外貿(mào)賣(mài)家防備新客戶(hù)相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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