跨境電商網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之如何與網(wǎng)紅議價(jià)-ESG跨境

很多品牌感慨國(guó)外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高，交流難，議價(jià)難。在跨文化溝通的情形下，與海外網(wǎng)紅的議價(jià)一直是品牌賣(mài)家的痛點(diǎn)。合理的價(jià)錢(qián)可以使雙方的合作更加順利。以下就和跨境賣(mài)家們分享與網(wǎng)紅的議價(jià)策略。

一、從賣(mài)家的角度來(lái)看，可以從以下幾點(diǎn)作為切入點(diǎn)。

1.主觀上很想合作，客觀上預(yù)算不夠。表達(dá)對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的認(rèn)可和我們的誠(chéng)意。雖然這個(gè)合作預(yù)算差不多花了，但我們還是想和你合作，看看對(duì)方能不能降價(jià)。報(bào)價(jià)和預(yù)期差異不大，網(wǎng)絡(luò)名人態(tài)度積極。

2.如果我們沒(méi)有與這種類(lèi)型/頻道合作，我們就無(wú)法預(yù)測(cè)后果。表達(dá)我們對(duì)更終后果的關(guān)鍵性（這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人沒(méi)有底部）。雖然我們想合作，但我們不敢嘗試這個(gè)價(jià)錢(qián)。對(duì)于量級(jí)較小或吸收合作較少的人。

3.公司品牌與未來(lái)的合作機(jī)遇。公司品牌知名度高或產(chǎn)品口碑好，有效幫助解決用戶(hù)痛點(diǎn)，可作為議價(jià)的優(yōu)點(diǎn)。并提出長(zhǎng)期合作的意愿，分析利弊，博得網(wǎng)絡(luò)名人的認(rèn)可。針對(duì)量級(jí)大或價(jià)錢(qián)高的網(wǎng)絡(luò)名人。

二、從對(duì)方的角度，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

1.頻道質(zhì)量?？梢苑治鲱l道質(zhì)量是否存在觀看量不穩(wěn)固或更近降低的趨勢(shì)。如果存在，這也是我們討價(jià)還價(jià)的一點(diǎn)。

2.互動(dòng)率。一個(gè)頻道的自重推廣后果與該頻道的互動(dòng)率有很大關(guān)系?；?dòng)率越高，網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲粘性越高，被粉絲吸引follow應(yīng)用產(chǎn)品的概率也很高。因此，如果互動(dòng)率對(duì)比一般的網(wǎng)絡(luò)名人，我們可以用這一點(diǎn)來(lái)討價(jià)還價(jià)。

3.頻道契合度。調(diào)查頻道類(lèi)型的契合度和分析散布。了解頻道是否在自己的地位firstlist，把握議價(jià)水平。

4.與同類(lèi)相比。如果你以前和同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)名人合作過(guò)，如果你只知道網(wǎng)絡(luò)名人，那就更好了。

三、附加條件。

我們會(huì)談的更終目標(biāo)是確保收入更大化，所以如果價(jià)錢(qián)難以討論，我們可以思考從后果開(kāi)端，以獲得更多的用戶(hù)，從而分擔(dān)高價(jià)的擔(dān)心。

1.階梯報(bào)價(jià)。如果固定價(jià)錢(qián)不能討價(jià)還價(jià)，那么我們可以思考階梯報(bào)價(jià)的方法，比如實(shí)現(xiàn)必定的目的，我們給多少錢(qián)。這可以激發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人的熱忱，但我們必需注意給出更高的價(jià)錢(qián)，否則一旦網(wǎng)絡(luò)名人爆炸，我們可能會(huì)見(jiàn)臨爆炸，從而有必定的損失。

2.多個(gè)視頻/多次合作。對(duì)于部分網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，一次性買(mǎi)賣(mài)當(dāng)然是拿越多錢(qián)越好，但是如果我們能談多個(gè)視頻或者多次合作，能夠給我們降價(jià)的概率非常高。

3.其他平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。如果是一個(gè)YouTube網(wǎng)絡(luò)名人，所以他很有可能會(huì)有Ins賬戶(hù)，這樣，我們可以要求網(wǎng)絡(luò)名人在其他社交媒體平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)表宣傳帖子，這樣即使價(jià)錢(qián)沒(méi)有下降，其他平臺(tái)也會(huì)給我們帶來(lái)用戶(hù)，分擔(dān)成本。

以上就是和賣(mài)家們分享的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的議價(jià)策略，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。