速賣通直通車的優(yōu)勢是什么？推廣技巧有哪些？-ESG跨境

對賣家來說，其實也需要學(xué)會去使用直通車進行推廣，但是也有一些賣家會比較明智，在開通直通車之前，想要了解速賣通直通車的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，我馬上給各位介紹。

因為我們是通過直通車把產(chǎn)品推廣出去，所以直通車是能夠直接給我們帶來轉(zhuǎn)化的。我們開直通車的目的就是通過直通車帶動自然搜索，然后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們產(chǎn)品開始推廣直通車進行推廣的時候，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就會發(fā)生變化。直通車的原理大家應(yīng)該都清楚，就是買家通過搜索關(guān)鍵詞，匹配到我們的產(chǎn)品，然后我們的產(chǎn)品如果通過這個關(guān)鍵詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就會發(fā)生變化。

直通車現(xiàn)在還可以優(yōu)化我們的精準(zhǔn)人群。因為現(xiàn)在是的時代，每個人都是有著自己的標(biāo)簽。只要是通過直通車點擊購買了我們的產(chǎn)品就會打上標(biāo)簽，哪怕是沒有買，也會產(chǎn)生記錄，然后直通車就會將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)到相似標(biāo)簽的買家面前，以此來提高我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，直通車也能夠幫我們測款測圖。比如我們有幾款產(chǎn)品不知道選擇哪一款進行推廣，不知道哪一款更受市場歡迎，把我們就可以使用直通車同時去做推廣，用數(shù)據(jù)來決定推廣哪款產(chǎn)品。

推廣技巧有哪些?

1.選品

* 銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞;

* 有獨家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品;

* 選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品。過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對類目，錯放類目后果很嚴重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無語法錯誤，不要亂加沒相干的詞匯。

* 主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國外雜志Google新品介紹，如《時代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來，用到自己的產(chǎn)品上，會有奇效。

* 屬性填寫準(zhǔn)確，自定義10個屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒有沖突。

* 主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點擊率的有效方式。

* 豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣家還是老老實實把產(chǎn)品細節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語，葡語更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場，針對性的找出相應(yīng)國家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車里的系統(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點擊價格設(shè)置

關(guān)于單次點擊價格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置稍微低一點，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置高一點，搶在前兩頁最好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。